工业品企业想要立足并抢占市场,需要树立并强化品牌意识、顺应消费市场需求,走技术化发展道路。下面浅析新松工业营销策划案例,看看新松营销策划有何可取之处。
新松是一家以机器人技术为核心的高科技上市公司,涵盖先进制造技术装备、轨道交通自动化装备、能源自动化装备、先进机器人技术等业务。新松工业营销策划构建以自主核心技术、关键零部件、领先产品及行业系统解决方案于一体的产业链,实现产品全生命周期的数字化、智能化制造。完善运营配称,为产品研发设计、生产奠定基础,从而赋能营销。
新松工业营销策划关注消费痛点,切实解决问题,从而获得顾客信赖。传统的工业机器人没有触感,只能按照设定的轨迹进行工作,遇到障碍物也不会停止,从而容易误伤工人;新松推出新工业机器人,具备感知和力控性能,还可以检测外部环境变化并采取措施,既可以保障工人安全、精度还更高。优质的产品获得信赖,从而实现以产品本身驱动营销。
新松工业营销策划不断推陈出新,为顾客提供完善的解决方案。推出具有知识产权的工业机器人、协作机器人、移动机器人、服务机器人五大系列百余种产品;能够满足工业、交通、能源、民生等多个领域的需求。丰富的产品矩阵能够创造更多顾客,从而做好既有市场的深耕和新市场的开拓。
新松工业营销策划树立品牌形象,构建与消费者沟通互动的有效渠道。借助人民日报、新华社、光明日报、中央电台等媒体,提高品牌曝光度、知名度、竞争力和影响力,刺激和引导消费者认知及购买决策;在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置,从而巩固品牌护城河。
新松工业营销策划布局销售网络,不断挖掘潜在消费群体,为顾客提供快捷的购物方式和无忧的售后体验。在国内市场,布局沈阳、上海、无锡等产业园;在国际市场,布局韩国、新加坡、马来西亚等地区,从而构建快速可持续发展的品牌道路。
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