佛山照明成立于1958年，专注绿色节能照明产品的研发生产和销售，为客户提供完善的照明解决方案。下面浅析佛山照明营销策划案例，看其如何立足市场、抢占市场份额。

佛山照明定位于“专业、时尚、智能、健康”，集中企业资源和优势，完善定位配称，从而为客户提供优质的解决方案。佛山照明营销策划走多品类、多品牌发展道路，推出以“FSL”为主品牌，配以“汾江”“QL”“佛照电工”系列的品牌矩阵。

联手阿里、腾讯、华为、百度等企业，推出涵盖家居、办公、商业、户外、教育等多元化场景的智能照明应用。丰富的产品矩阵，能够满足客户多元化、多样化和个性化需求。为顾客提供专业的智能照明解决方案，从而获得顾客信赖、巩固品牌护城河。

佛山照明营销策划不断重塑自身，适应行业发展趋势、市场发展潮流及消费者认知。成立佛山照明智达电工科技有限公司，走照明+电工双引擎驱动模式；成立照明机动车灯事业部，构建照明、电工、汽车照明三大板块战略布局，走多元化发展道路。

佛山照明营销策划从通用照明、电工、车灯照明逐步拓展到智能照明、健康照明、海洋照明等更多领域，构建照明产业集群。通过强化智慧连接、助力智慧工厂、智慧城市建设等，创造更多新顾客，做好既有市场的深耕和新市场的开拓。

佛山照明营销策划从卖单个产品向提供专业方案销售模式转变；加快线上线下引流，走新零售渠道；提升销售终端专业水平，打造专业、高效门店服务体系，从而为顾客提供优质的产品和满意的服务。

针对线上领域，加大“互联网+”布局，通过构建智慧工厂、智慧城市的物联网生态管理，抢占市场份额。针对线下领域，通过批发、专卖店、工程工矿等渠道，提高品牌市场占有率。

佛山照明营销策划还创新营销模式，构建与消费者沟通互动的有效渠道。建设“集智生活体验馆”，凝练并展现品牌核心价值及产品核心价值；树立良好的品牌形象，提高品牌亲和力、竞争力和影响力。现代化、青春、科技、温馨的设立理念，更有助于触动消费者感性认知，从而帮助消费者快速做出购买决策。