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照明灯具品牌营销策划案例

作者:HH 时间:2021年12月15日 17:15 点击量:295

如今,照明灯具行业两极分化严峻、马太效应突出。下面通过照明灯具品牌营销策划案例,浅析企业如何应对市场产能过剩和产品同质化竞争状况。


照明灯具

 

以欧普照明灯具品牌营销策划方案为例。第一步,进行产品策划。产品是企业一切经营活动的基础,产品策略是品牌营销核心。于是,欧普照明灯具品牌营销策划方案确定自己的产品策略是为消费者提供差异化的一站式照明灯具解决方案,通过营造良好的照明空间,点亮用户生活的每个细节。

 

第二步,确定产品营销策略。在产品定位的基础上,提出台阶返利、鼓励经销商作业的品牌营销策划方式。针对多个区域的经销商实行提高额度完成量、加速增长的激励模式,利用会议培训、奖励旅游等方式,激励产品销售终端员工不断提高专业能力。还发展连锁加盟渠道,提高品牌市场覆盖率,提高品牌知名度和认知度。


照明灯具

 

第三步,设定畅销品、特价品或者福利促销,促进产品营销推广。为消费者提供优惠和便利,通过户外广告、品牌宣传口号、专题活动等方式,为品牌营销策划方案赋能。挖掘品牌潜在消费群体,加大品牌宣传力度,从而促进产品营销额提升、提高照明灯具品牌市场占有率。

 

以“星美灿”照明灯具品牌营销策划方案为例。第一步,确定品牌定位为“美学灯艺、全屋智能”,不仅符合消费者的需求和认知,还符合自身实力,足以占据市场一席之地。


照明灯具

 

第二步,通过技术创新,提高品牌价值,进而提升品牌知名度和影响力。“星美灿”照明灯具品牌营销策划方案深入洞察目标消费群体对艺术和个性化定制的需求,将智能于艺术融合,以全屋灯艺一体化设计,赚足消费者眼球。整合先进的蓝牙技术,实现全屋灯饰智能联网,为消费者提供全新的家庭信息化智能灯艺产品系统。包括智能照明、老人专用照明、医疗照明用具、居家照明等多种产品和性能,更好的满足消费者个性化、多样化、多元化需求。

 

最后,照明灯具品牌营销策划方案打破传统的商业营销模式,提出平台分享机制。通过实行统一的照明灯具价格策略,利用“股份制招商”模式,拉近品牌与经销商之间的联系,互利共赢、共同推动产品营销。还设立全方位的产品营销矩阵,布局物流配送体系,为消费者提供便利,从而提高品牌市场占有率和品牌力。
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