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浅析三木文具营销策划案例

作者:HH 时间:2022/09/17 点击量:732

文具行业的竞争已经从以量为主、以质取胜,转变为以牌为先,愈发向品牌化、创意化、个性化和高端化方向发展。下面三木文具营销策划案例,看看有何可取之处。


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三木自1990年成立以来,已经发展成为集文具、办公用品的研发、生产和销售于一体的大型企业。三木文具营销策划专注品质办公,致力于为顾客提供完善的解决方案。通过聘请技术精湛的工匠和技师,组建专业团队,采用先进的生产设施等方式,完善战略配称、保障产品质量。

 

三木营销策划走多品类发展道路,积极探索多元化渠道。涵盖多功能存储介质销毁机、碎纸打包一体机、消磁机以及装订机、书写工具、本册纸品、文件管理等丰富的办公用品和学生文具,为顾客提供一站式采购服务;满足顾客多元化、多样化和个性化需求,给顾客带来便利。

 

三木营销策划不断重塑自身,探索更多品类,提高品牌市场覆盖范围。近年来,消费市场对智能锁的需求逐渐提升,智能锁的生产环节与削笔机、碎纸机的工序基本一致;智能锁中的线路板与削笔机和碎纸机也是机电一体。于是,三木也跨行智能锁品类,并且在传统智能锁的基础上,增加了机械密码锁功能。创新的产品能够有效应对智能锁没有电、备用钥匙不便随身携带的问题。为顾客提供创新型产品,切实解决顾客痛点,从而获得顾客信赖,巩固品牌护城河。


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三木营销策划基于广大消费者审美进行品牌设计,从而吸引消费者目光。不断升级产品,为顾客提供时尚大气、超大容量、耐用的办公文具产品,超高的品质和颜值不仅能满足顾客对办公文具的刚性需求、还能满足其心理需求。

 

三木营销策划凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点,利用视觉的锤子和语言的钉子,将品牌信息砸入消费者心智。将产品命名为轻奢的办公中性笔、中性笔中的效率王、锰钢侠碎纸机、飞行引擎削笔机等,利用市场通用语言,促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。提出“笔尖所到之处,皆是妙笔生花”口号,以及“三木名匠,匠心精工”理念,还推出新产品宣传海报、品牌海报等,在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置,从而帮助消费者快速做出购买决策。


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三木营销策划构思传播方式,提高品牌知名度。通过碎纸机行业创新产品宣传CG视频《锰钢侠》以及国际文具及办公用品展览会、三木临沂文化用品展、义乌文具礼品展等,构建与消费者沟通互动的有效渠道。通过智慧学习、未来办公、艺美教育、互动专区等方式,场景化沉浸式营销。

 

三木文具营销策划还通过多元化、跨界营销等方式,抢占市场份额。与清华大学艺术博物馆推出“强运”和“美好”系列产品;联手知名艺术家田东明,跨界推出卡通系列学生文具;以及自有IP系列新品、创意新品等,挖掘更多潜在消费群体。从而做好既有市场的深耕和新市场的开拓,构建长足的生存和发展空间。

 

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