教育，作为国之根本，不仅承载着人才培养的核心使命，更催生出规模庞大的教育文产行业。从纸质教辅到数字化学习工具，从基础文具到个性化教育装备，教育文产行业始终在不断迭代升级。品牌该如何找到契合的差异化路径，跳出同质化竞争实现突围？乐普升文具的品牌营销策划实践，正是在这一行业困境中探索出的成功样本。

文具作为贯穿K12至高等教育全阶段的“刚需品”，看似是行业中的“小品类”，却直接影响着学生的学习效率、书写体验乃至健康安全，是教育场景中不可或缺的“基础支撑”。

一、教育文产行业的发展特征与现状

随着消费升级与教育理念的转变，家长与学生对文具的需求早已超越“能使用”的基础层面，转向“更安全、更高效、更适配场景”的高阶诉求，文具市场的竞争也步入“白热化”阶段。

一方面，以晨光为代表的全品类巨头凭借渠道广度、品牌知名度占据大众市场，形成“大而全”的竞争壁垒；另一方面，众多中小品牌陷入同质化竞争，在价格战中难以突围。在此背景下，如何跳出“跟随式竞争”，找到与教育场景深度契合的差异化路径，成为细分文具品牌生存与发展的关键。

当全品类巨头（如晨光）以“大而全”的产品矩阵覆盖广谱需求时，细分品类玩家若能锚定教育场景中的特定痛点，通过“专业聚焦”建立差异化认知，反而能在红海市场中开辟蓝海。

二、乐普升文具的品牌营销策划案例

在文具行业“多方割据”的格局中，乐普升面临的核心挑战是：若跟随晨光等巨头走“全品类扩张”路线，将陷入“品牌认知弱、资源分散”的被动局面——晨光作为全品类领先者，已在家长与学生心智中建立“文具=晨光”的强关联，消费者默认其“全品类品质可靠”，且愿意为品牌溢价买单。

从教育场景视角看，学生在修正带使用中存在三大核心痛点：一是纠错效率低（断带、覆盖不均影响笔记整洁），二是安全隐患（劣质产品含毒胶黏剂），三是适配性差（无法匹配不同书写工具）。这些痛点恰是全品类品牌的“强势中的弱点”——晨光虽产品覆盖广，但难以在单一品类（如修正带）上实现技术深耕与场景适配，而这正是乐普升的破局机会。

商战之中，对于进攻战的解读：“在进攻中，需要明白强势中必含的弱点原则，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造与领先者的相对优势。”如果我们已经意识到，无限扩充品类是一条难以胜算的战役，就可以转向寻找领先者强势之中的弱点。

于是，非常差异品牌营销策划公司为乐普升找到“领军发明，用专注定义好用”的品牌战略定位。

用“领军发明”来明确自己在品类的地位优势和研发实力：乐普升23年前率先引入修正带品类、拥有288项专利的核心优势，向家长与学生传递“修正带专家”的认知。同时，围绕学生使用修正带的具象化场景，将“好用”具象化为“不断带、易覆盖、无异味”的产品标准。

专注：指明了乐普升聚焦的战略方针，拒绝品类延伸，将研发、生产资源集中于修正带技术迭代，让乐普升专注在修正带这个品类，做深做透。

三、品类视角下教育文产品牌的启示

在教育文产行业，“品类”并非简单的产品分类，而是用户心智中“教育需求与品牌的绑定标签”。乐普升的案例证明，教育文产品牌无需盲目追求“大而全”，找到教育场景中的“细分品类机会”——即家长与学生未被满足的特定需求（如修正带的“好用”标准）；

以“品类领军者”身份建立认知，通过“专业聚焦”形成差异化壁垒，避免与全品类巨头正面竞争；

品牌的本质就是在品类上的差异化！品类的创新、品类的分化、品类的聚集是成长型企业的获得竞争优势的重要战略举措。但是很多往往企业专注于现有的产品本身，在定位上的思考上根本没精力。品类说的越细分越蓝海，品类没有差异，同行肯定就很多，自然是一篇红海。对教育文产行业而言，当品牌能在某一细分品类中成为“解决方案的提供者”，就能突破同质化竞争，实现从“产品销售”到“心智占领”的升级。