据调查显示,国内卫浴行业集中度低,海外品牌占据大部分高端市场,企业面临新的机遇与挑战。下面浅析欧路莎卫浴品牌营销策划案例,看看欧路莎如何拓展市场份额。
首先,欧路莎卫浴品牌营销策划确定自身定位。欧路莎坚持走高端化、年轻化、有设计感的品牌发展道路,将智能化应用于卫浴产品的研发设计过程,从而为消费者提供时尚、科技、高端的卫浴产品,给用户营造舒适满意的卫浴空间。
其次,欧路莎卫浴品牌营销策划依据定位,完善运营配称。在上海、台州、佛山等地区设立生产基地和规模化生产工厂,集中企业资源和优势,致力于为消费者提供优质的卫浴空间解决方案。生产智能坐便器、浴室柜、蒸汽房等卫浴产品,满足消费者对卫浴产品的多元化、多样化、个性化需求,从而实现以产品本身驱动营销,获得消费者信赖。
再次,欧路莎卫浴品牌营销策划不断与时俱进,改良并创新产品。联手德国、意大利的相关研发机构以及国内知名高校和设计公司,成立专业研发设计团队。结合西方的卫浴理念和先进科技,依据中国消费群体的需求和特点,进行研发设计。先后推出新颖、时尚、艺术的卫浴产品,突破传统卫浴产品的局限性,从而给用户带来别具一格的使用体验,抢占用户心智领域的优势位置。
然后,欧路莎卫浴品牌营销策划不断重塑自身,顺应行业发展趋势和市场发展潮流。不断深耕细作节能环保、实用新型、外观设计等领域,满足消费者对卫浴产品的刚性需求和心理需求,契合消费者对卫浴产品的认知,从而占据消费者心智。
此外,欧路莎卫浴品牌营销策划构思品牌传播方式,促进消费者对品牌和产品的认知、理解、记忆和传播。品牌名称“欧路莎”寓意发展、漂亮、速度等概念,展现品牌可持续发展理念;多次亮相央视《对话》栏目、参与录制《外国人在中国》节目、成为《中国女排》院线品牌互动合作伙伴等等,切实提高品牌曝光度、知名度、美誉度、影响力,提高品牌市场占有率。在潜移默化中刺激和引导消费者感性认知,从而影响其购买决策行为。
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