家具品牌营销策划案例

作者：HH 时间：2022/05/01 点击量：1198

经济水平的提高和居民生活水平的提升，促使消费者对家具产品的需求及替换需求不断增多。下面通过家具品牌营销策划案例，浅析企业如何提高品牌竞争力、促进产品营销。

家具产品

首先，聚焦细分品类，集中企业资源和优势满足目标消费者需求，占据消费者关于该细分领域心智的优势位置。以“壹居”家具品牌为例，聚焦青少年儿童家具品类，研发生产实木、版式、软体、功能家居以及家纺等产品，满足青少年儿童对家具产品的刚性需求及心理需求。

其次，提出差异化、有价值、鲜明的品牌定位，树立独特个性化的品牌形象。以“亚振”家具品牌为例，提出“海派西式家具”概念，相较于泛泛的欧式家具更容易区分和界定，有利于促进消费者对品牌和产品理解，从而降低消费者认知和决策成本以及企业的宣传成本。

家具产品

“亚振”家具品牌营销策划还提出多品类、多品牌发展战略，设立乔治亚、利维亚等子品牌，精耕细作欧式经典复古家具及现代派的欧式家具细分品类。用新品牌拓展更多品类，不仅能够减少对既有品牌资源和优势的分流，还有助于在消费者心目中留下清晰明确的认知，构建可持续发展道路。

再次，构思品牌传播方式，让品牌走进更多消费者视野。以志邦家居为例，借势抖音平台“寻找惊喜生活定制官”活动，吸引广大消费者目光，提高品牌知名度；联手王耀庆举办“男人下厨节”活动，提高品牌曝光度；携手钟汉良开启“志邦定制，小哇一下”排队活动，提高品牌认知度，刺激和引导消费者感性认知。

家具产品

然后，布局产品营销渠道，提高品牌市场覆盖范围，提高家具产品被选择的可能性。以掌上明珠家具品牌为例，布局大范围的电视广告和户外广告，提高品牌知名度、认知度和影响力；建立多个经销门店和专卖店、入驻电子商务平台等，为消费者提供快捷购物方式；联手红星美凯龙、居然之家、月星家具以及富森美家居等多个知名家居卖场，共同推动产品营销。

此外，做出品牌承诺，给消费者提供无忧售后服务。比如，推出产品保修卡服务、设立24小时服务电话、设定多个维修中心等，切实保障消费者权益。

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