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UBRAS内衣服饰品牌营销策划案例

作者:HH 时间:2021年12月02日 18:14 点击量:777

品类创新是成就一个品牌行之有效的办法。在成熟的服装品类中,只有通过品类分化以及后期的战略配称才能创造更高势能。让我们了解一下UBRAS内衣服饰品牌营销策划案例


品牌的成功首先是品类的成功,因为消费者往往是以品类来思考,用品牌来表达。如果品类都不在消费者的认知范围内,品牌被选择的可能性就很渺茫。比如消费者口渴想要喝汽水,然后想到喝无糖汽水、最后才到元气森林无糖气泡水。品类创新是“1”、经营是“0”,在品类创新面前,产品、品牌、营销推广都会大打折扣,甚至没有意义。各行各业只有做好“1”这个品类创新,后面的“0”才能发挥实际意义。UBRAS内衣服饰品牌营销策划的成功依托于“无尺码内衣”这个品类创新的成功。


内衣服饰


企业想要实现品类创新,要做有认知基础、顺应市场趋势且行业内暂无龙头企业的品类。舒适是内衣服饰行业发展的主流方向,符合消费者的心智需要并且UBRAS也能够支撑,但是“舒适”这一关键词已经被行业内的众多无钢圈内衣产品所占据,UBRAS切入舒适内衣服饰市场只会被动卷入红海竞争。UBRAS继续寻找自己能够占据优势位置的领域,立志为品牌营销策划方案的制定、执行和落地创造更高势能。


通过市场调研发现,线上购买内衣服饰有一个很大的市场空白即消费者尺码选择困难,另外内衣服饰作为贴身衣物,消费者一经试穿就不适宜退换货。如此,在消费者购物过程中很容易增加选择成本,甚至造成不好的购物体验。于是UBRAS无尺码内衣应运而生,作为线上品牌,无尺码内衣产品能够很好地满足消费者需求,减少用户的选择成本;另外,无尺码内衣是竞争对手尚未发现的市场蓝海和销售增长点,符合企业元素以及竞争元素,还能为营销策划方案的实施持续赋能。


UBRAS内衣服饰品牌打破传统内衣的穿着属性,采用更加柔软的面料和包容性的背心式构造,为消费者提供良好的穿着体验。产品的高包容性质和高弹面料不仅符合人体工学设计理念,还减少消费者选择尺码和退换货的流程,很快得到广大消费者的喜爱和选择。UBRAS内衣服饰品牌主张“不改变穿戴者的身体,轻松体现自然的体态美”理念,实现创新品类、以产品本身驱动营销。


内衣


但是,技术和性能的创新很容易被竞争对手复制,UBRAS内衣服饰的品牌策划方案需要进行持续的输出,维护自己在无尺码内衣领域的优势位置、牢固品牌护城河。UBRAS不断与时俱进、开拓创新,通过产品研发、营销渠道和宣传推广等多个方面,占据消费者心智领域的优势位置。


UBRAS内衣服饰的品牌营销策划方案在产品研发方面,依托无尺码内衣的特点,甄选原材料、通过试穿改进满足消费者多样化和个性化的需求,赢得其喜爱和信赖;在营销渠道方面,利用小红书、直播卖货和各大网络购物平台走进更多消费者的视野,提高产品知名度和被选择的可能性;在宣传推广方面,邀请欧阳娜娜作为品牌代言人、选择知名主播带货,利用她们的粉丝经济和荧幕形象提高品牌曝光度和知名度、认知度、美誉度等。以精准的内容营销植入消费者心智领域,在潜移默化中影响消费者认知过程以及购物习惯,为品牌营销策划奠定坚实的群众基础。


内衣服饰


其中,直播卖货方式推动UBRAS内衣服饰品牌走向更广大的市场舞台。直播能够给人以直接的视觉呈现、刺激消费者视觉感官,产品展示能够让消费者更为直观的了解产品性能,主播口头介绍、引导购买能够催动消费者购买欲望和购买行为。选择流量多、见效快的营销推广渠道和广告宣传方式,能够快速打开品牌的知名度、提高品牌市场占有率,为品牌营销策划方案提供长久的保驾护航服务。


另外,UBRAS的品牌策划方案坚持走可持续发展道路,持续优化、更新迭代自己的产品,不断提高品牌护城河的深度。还持之以恒的向消费者传递自己“无尺码内衣开创者”的身份形象,牢固树立自己的领导者地位,增强消费者的品牌认知度。综上所述,UBRAS内衣服饰品牌营销策划的成功离不开“无尺码内衣”这个品类创新的成功,其营销策略也发挥了强有力的作用。

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