绿色环保、无污染的硅藻泥装修蔚然成风，各类品牌不断涌现，市场同质化竞争状况频生。企业如何做品牌营销才能掌握商战中的关键性盾牌，争得一席立足之地？

品牌是人们对企业及其产品的质量、售后服务、文化价值等信息的一种评价和认知、是一种信任。消费者对品牌的满意度是企业发展的重要环节。品牌营销就是将品牌的性能与消费者的心理需要联系起来，创造一种消费者认同的独特价值。市场同质化竞争阶段、消费者选择多样，企业营销推广策略可以挖掘品牌的标识意义、信用意义、个性意义和关系意义，将品牌信息铺建到消费者心智中，赢得消费者的选择。

企业要利用大数据资源洞悉消费需求，做痛点营销。以非常差异服务的“海梦龟”品牌为例，发现市场竞争对手着重宣传硅藻泥装饰性、忽视功能性这一市场需求，然后针对弱点发动进攻。抢占“2mm”概念作为自己的品牌标识，有自己的个性和形象风格，提高行业属性辨识度。

企业要整合营销传播工具，找到适合自身发展现状的营销渠道。比如中小型企业资金预算少、体量小，可以合理利用互联网资源。利用多元媒体包括购物平台、短视频平台直播、自媒体营销和朋友圈以及小程序等渠道，增加与消费者的触点、提高品牌知名度。前期互联网营销会带来部分变现，而后企业可以考虑更多营销传播方式。例如举办主题活动、进驻商超、建设营销型网站等等，逐步建立和消费者的关系、提高品牌力。

企业要塑造品牌价值，影响消费者对品牌的价值感知。例如文案传递价值，一语中的产品给消费者带来的利益和好处；品牌形象展现价值，眼见为实、视觉设计要抓住消费者眼球；产品附加值赋能品牌核心价值，提供免费上门测量、个性化定制设计服务等。在消费者心智中找到可以长期坚持的品牌独特性概念，是消费者乐于感知、愿意为之付出的价值。

例如：冷酸灵 “冷热酸甜，想吃就吃”、保护动物 “没有买卖，就没有伤害”、“去屑实力派，当然海飞丝”等广告宣传语一语中的，直击消费者心灵；农夫山泉专注推广天然矿泉水，包装设计融入麋鹿、鸟类、植物和雪花等元素，展现品牌纯粹、天然无污染的理念，赢得消费者的喜爱；“兰舍”硅藻泥生产企业提供免费上门测量、个性化定制服务，提高品牌认知度和美誉度等等。企业可以找更多沟通的切入点，让消费者记住自己的品牌。

品牌营销战略还要随风而动、与时俱进，适应市场常态变化以及未来不可预测状况。要开拓创新、不断升级硅藻泥性能、丰富硅藻泥种类。