硅藻泥作为一个新品类，很难打破消费者固有的消费习惯。绿世界硅藻泥的营销策划将其与老品类区分开来，创新产品品类、打造品牌个性和形象风格，赢得消费者青睐。

通过市场调研发现，硅藻泥产品的宣传大多舍本逐末、重视其装饰性能。硅藻泥最早起源于日本，除了墙壁装修，人们还会利用硅藻泥的快速吸水和隔热特性制作浴室地垫、杯垫、调味盒、肥皂托等。它是一种孔道大小为微米级的多孔材料，微孔数量比活性炭还要多数千倍。这种分子筛结构，使硅藻泥具有极强的物理吸附性能和离子交换性能，有着净化空气、防潮防霉、防火阻燃等功能。

相对于不稳定、没有标准的装饰性能来说，功能性才能体现硅藻泥的本质价值。过度追求装饰性是在偏离品类本质，整个硅藻泥行业都在一条错误的赛道上竞争。

除了装饰性，企业还夸大硅藻泥的功能。但现实告诉我们，不要因为产品多元化而稀释品牌力，品牌要专注于某一产品品类。要知道小而美好过大而全，十项功能，看似卖点很多，实则等于没有卖点。要与众不同、差异化才能让消费者记住你的品牌，购买你的产品。例如OPPO是“充电很快的手机”、vivo是“拍照手机”、小米是“性价比很高的手机”、华为是“商务手机”，它们将产品的差异化价值用精辟的语言表达出来，直击消费者心智。

比如海龟梦硅藻泥为例，抢占足厚2mm成为硅藻泥品类代表。研究发现，厚度是影响硅藻泥功能的关键，而很多品牌为了降低成本、提高美观装饰性，很少能满足防潮功效。于是海龟梦硅藻泥树立标准、以产品驱动营销，实现品类突围。扭转整个行业装饰性的错误导向，带领行业重回正轨，回归产品的本质价值。

针对目标消费群做痛点营销，例如防潮防霉功能主题营销传播、以保护电器为主题做背景墙活动、回南天季节性固定营销等。

绿世界硅藻泥的营销策划还注重战略营销体验，提高免费的墙体检测服务。减少后期出现鼓包、裂纹等情况，体现品牌专业感、提升售后满意度。还可以借助消费者口碑实现二次宣传，赢得更多市场份额。

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