在策划公司看来，90%的企业连营销的常识都没有做到！尤其是数控车床、机械设备类等TOB行业，多数企业长期聚焦技术研发与产能提升，却在品牌营销环节容易陷入重产品、轻营销的误区。机械设备品牌营销需抓住三大核心关键点，才能在激烈竞争中占据用户心智。

一、说清楚自己的品类赛道

今天的很多企业在介绍自己的时候说的都非常模糊，例如我们是做设备的，我们是环保的等等，这样的说法往往都很宽泛。其实本质上是品类定位不清的表现，这让很多潜在的目标顾客根本无法清晰的知道你到底做什么的，从而无法实现对你品牌的购买。依托企业的资源和能力，在品类和赛道的选择上是尤为重要的，如何选择好自己品类赛道以及清晰的表达好自己品类赛道，是从零到一这个阶段的企业面临的最重要的课题。

二、只有说清楚定位了才能做好营销

对机械设备企业而言，定位不是一句空洞的口号，而是在激烈竞争中给客户一个非你不可的理由。尤其在技术同质化严重的市场中，清晰的定位能让品牌从众多竞品中跳脱出来，具有明显的差异化，品牌，有差异才有可能！

以特种数控机床领域为例，当进口品牌凭借“高端”标签占据高价市场，而国产品牌扎堆中低端价格战时，非常差异品牌营销策划公司帮助今一火花机品牌找到区别于进口品牌的高溢价，又与国内中低端品牌形成技术区隔，让客户明确：“选择它的购买理由。机械设备的技术参数：如丝、μ等精度单位，对非专业客户而言难以理解，品牌定位的表达必须跳出技术语言，让消费者易于感知。

在今一火花机的案例中，我们将效率与精度平衡的技术优势，转化为“纹面不怕大，镜面不留痕”的具象化广告语。只有说清楚“你是谁、你能解决什么问题、你比别人好在哪里”，后续的营销动作才能有的放矢。

三、定位清晰后营销会事半功倍

当品牌定位明确后，所有营销动作都会从盲目试错转向精准发力，资源效率将大幅提升。定位清晰后能帮企业精准锁定目标客群，避免有限的资源被分散。

只有当定位清楚了，营销才有了明确的方向：知道如何传播。对哪部分消费群体传播的问题。

例如就像今一机械装备品牌定下国产高端的品牌定位后，就不用再去想着满足全部的消费群体。这时候，品牌的营销资源就能集中往符合品牌定位的目标客户身上投。每一步都围着定位走，客户愿意合作的概率自然高得多，对今一火花机品牌，它在行业整体下滑时，用“高精度数控技术”的定位突出重围，实现15%的逆势增长。

这种把定位梳理清楚了，再用营销扩大品牌的优势价值的循环，能让品牌在行业里慢慢攒下口碑，形成别人抢不走的认知优势，最后不用费太多劲就能在竞争中占有利位置。

四、机械设备行业趋势：从卖设备到提供解决方案

机械设备客户的购买决策不仅关注产品本身，更看重品牌能否助力其应对行业挑战。当前国产的机械装备品牌不断崛起，“国产替代”“智能制造”是优势也是趋势，企业要逐渐从卖设备到提供个性化解决方案，例如我们有个客户是做智慧工厂的，提供定制化plc设备解决方案，助力企业生产线效率提升的同时又根据企业的不同情况提供个性化的设备方案。

机械设备品牌营销的核心，是让技术优势被看见、被理解、被信任。从精准定位开辟差异化赛道，到将专业参数转化为用户语言，再到绑定行业趋势提供解决方案，每一步都需围绕客户价值来展开。如果行业本身就是成熟的，已经有很多同类竞争对手，那你的品牌定位就是强调清楚你和众多竞争对手的区别差异是什么，给消费者一个为什么选择你而非你竞争对手的购买理由。