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海澜之家市场定位分析

作者:差异 时间:2021年05月31日 16:41 点击量:1531

海澜之家加盟店建立了现在时尚服饰市场上的一个风向标,海澜之家的设计理念来源于欧洲,融合了韩国的时尚,和中国的传统服饰相结合,海澜之家不断的创新,不断的发展,逐渐成为男装市场上的第一品牌!海澜之家市场定位凭借平价优质、款式多、品种全的货品选择以及无干扰的自选购衣模式迅速赢得广大消费者的欢迎,塑造了“海澜之家--男人的衣柜”的鲜明品牌定位形象。

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一、清晰的差异化品牌定位

准确的客户定位:都市白领男士。一个企业不可能占领全部市场份额,而只能在市场细分的基础上,选择若干个市场作为自己的目标市场。海澜之家的目标客户是25-45周岁、年收入范围在5-10万元之间的男士,这是由于品牌男装市场中竞争相对较小,但是市场份额足够大的“蓝海”市场。合理制定产品价格,要坚持以获得正常利润为定价目标。它的每套西服的价格只在480—1680元之间,比同档次类似品牌西服的价格低很多,完美实现了“高品位,中价位”的品牌理想。基于客户细分的“高档中价法”可以精确地定位品牌的目标市场,以积极的姿态去开拓中、高端市场,努力扩大自己所在市场层面上的市场份额,塑造企业长盛不衰的标志形象。

 

清晰的需求洞察:男士着装整体解决方案。男士的购物习惯与女士有较大区别,其消费行为目的性更强,希望通过一种快捷的方式完成既定的目标。海澜之家提供了男士着装的整体解决方案,帮助客户在穿衣选择上做减法、节省时间。已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤等,配件还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等,成年男性所需的服装这里应有尽有。产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品。每一家门店陈列展示的男装产品品类丰富,入店消费者可以买到全套的服饰,充分的迎合了中国男士的消费习惯,节省时间的同时简化决策。

 

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二、差异化的经营模式:“无干扰,自选式”

男人购物是需要才买,看中就买,并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着,不停地和他说这件好、那件合适,让人感觉不自在。海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式,而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列,消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。正是这种轻松、方便的购衣体验,使更多的男性消费者愿意来海澜之家,选了西服选衬衫,选了衬衫选领带,选了领带选皮带,避免了多店购物的繁琐,成为时尚便捷的全程“一站式”消费。同时,抓住男性购物直接、不爱过多讲价的特点,对于所有商品都是一口价,按照标签价格销售。此外,还坚持一年四季不打折、不降价,以维持品牌形象。海澜之家门店室内购物环境是产品的展示环境,室内空间界面设计由繁杂转向简单,把顾客视线转移到展示品本身。在空间功能分区的组合设计中,注重销售环境的舒适和安逸,给购物疲劳的消费者创造缓冲、静心之所。试衣间的设计创造出家的感觉,墙面上不起眼的日用品是辅助试衣的工具,挂衣钩满足了随身带来的包袋和衣服的悬挂,一双拖鞋、一个保护发型和妆容的头套给消费者试穿带来方便的同时,也体现出商家的细致关怀。

 

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三、标准化的业务流程

真正的服装连锁品牌、海澜之家实行统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一培训、统一结算的经营管理方式,每家门店都要按照公司的标准化模式经营,公司每个部门按照标准化的业务流程为门店服务,标准化成了海澜之家不可复制的品牌特色。实行全国统一连锁经营管理,真正做到了既连又锁,“连”住了品牌,“连”住了形象,“连”住了产品,“连”住了服务,也“锁”住了管理,使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营,公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务。

 

“一年逛两次”、“男人的衣柜”——内容直接简单又朗朗上口的标语为海澜之家打响了知名度。性价比、男性、服务于大多数人,海澜之家十分明确自己的定位,这也造就了其一以贯之而又具有鲜明态度的品牌形象。精准的市场定位+密切贴合目标客户的心理需求,是海澜之家取得成功的法宝。以上便是关于海澜之家市场定位分析,如有更多的问题可前来咨询非常差异。

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