在大竞争的今天，品牌都已严重同质化。营销竞争的核心早已不在于产品，不在于渠道，而是在于赢取心智，争夺消费者选择权，让品牌成为消费者的优先选择，这是让产品畅销的终极方法。因此做好品牌营销才是让企业成功的恒久之道。下面就让小编带大家了解一下关于香飘飘奶茶营销的分析吧。

一、多元化创新

一方面配方创新，香飘飘奶茶则用椰果取代了珍珠，椰果本身就是软软和有嚼劲的，且经过加工成条形，比起珍珠更容易吸起来，只要加温开水就可以了，方便了消费者即冲即食。香飘飘奶茶和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，在制作材料的过程中用高纤维的代替了高热量的材料，让爱美的女生和女士可以放心的享用。

另一方面口味丰富，原味、香芋、草莓、咖啡、麦香、绿茶等，满足更多消费者的需求。此外杯子的设计，香飘飘奶茶的纸杯相对于竞争对手的杯子要高大一些，让消费者觉得量足、实惠；杯子用特意用纸，外观精美，有档次感，这样它的价值感自然上去了。

二、树立正确的市场营销观念

奶茶的市场营销战略的树立，直接关系到营销方向长远发展和全局性的重大问题，从而制约着奶茶行业的持续有效发展。在进行奶茶市场营销时，首先要研究和选择好正确的市场营销战略，这是取得成功的关键。香飘飘奶茶这几年取得的成就，相信大家都是有目共睹的。

香飘飘奶茶已经从过去的儿童圈子走出来，面向少男少女、白领和家庭主妇等，口味也从过去单一的原味研发出香芋、巧克力、咖啡甚至是珍珠奶茶，并且大受欢迎。奶茶产品不可能永远屹立不倒的，这是由市场需要决定的，因此产品的生命周期就出现了，在各周期采取各式的措施是很重要的。

像香飘飘奶茶在产品刚进入引入期中会花高价邀请影视红星陈好代言，让更多的消费者尽快认识和接受香飘飘，成长期是销量最好的时候，要加大生产和销售，处于成熟期时，研发出各种口味和品种及新包装避免出现衰退期的零利润。改变落后的市场营销观念，树立正确的市场营销观念，这是搞好奶茶市场营销的前提，要生产与营销两手抓，且两手都要硬。这样才能促进香飘飘奶茶营销的快速发展。

三、推进品牌的有效传播

香飘飘奶茶从“香飘飘一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”到“香飘飘每年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈”以及“奶茶，就要香飘飘”这些广告词相信大家都是耳熟能详了。香飘飘奶茶利用这样的高势能广告，直接打破其他奶茶的威胁，直接成为消费者心目中第一和中国奶茶行业第一品牌。好产品如果有一个好的品牌故事，那会使产品显得更有味道些。为展示自己的个性，香飘飘奶茶创作了一个属于自己的“爱情”品牌故事，一个动人心弦的事件总会很快从人们的脑海中模糊，一杯香飘飘奶茶却能重新唤起人们的记忆。

故事能增强香飘飘奶茶的内涵，也提升了香飘飘奶茶的形象，有效地拉近了香飘飘奶茶与消费者之间的距离。此外歌手香香在2006年发行的专辑中有一首歌《香飘飘》，听着这首歌使人联想到了香飘飘奶茶，而且香飘飘公司把这首歌进行改编正式成为自己产品的广告歌。

四、公关传播，塑造品牌更高美誉度忠诚度

目前，香飘飘传播主要是推过电视广告进行传播，这样费用还是有点高，而且优乐美等竞争品牌也会很容易模仿，现在，中国都市出现许多剩男剩女，如果香飘飘奶茶可以通过赞助一些相亲节目，或者公关活动，做一下月下老人，这会被目标消费群高度关注，进一步提升品牌美誉度和忠诚度，主动引起媒体广泛关注，让香飘飘与竞争对手进一步拉开距离，实现对奶茶销量和品牌的真正飞跃，蒙牛酸酸乳赞助“超女”获得巨大成功就是最好的借鉴。

香飘飘奶茶的成功是不是单点突破，而是系统的成功，其最聪明的地方是发现了奶茶市场的结构缺陷对症下药，及时地指定出切实可行的对策。香飘飘的成功靠的是营造良好的外部环境、出色的多元化创新、树立正确的市场营销观念、推进香飘飘品牌营销的有效传播和公关传播，塑造品牌更高美誉度忠诚度来巩固第一品牌地位的同时也扩大了市场占有率。以上便是关于香飘飘奶茶营销的分析，如有更多的问题可前来咨询非常差异。