随着全球经济复苏、居民收入水平的提高以及消费频次的提升，我国家居用品制造业得以快速发展，家居用品行业的竞争也越发激烈，新品推出速度越来越快，产品结构向高端优化。好的家居用品品牌策划、家居营销策略能帮助家居企业品牌在日趋激烈的竞争市场中脱颖而出，抢占消费者心智中的领先或独特地位，找到新的蓝海和销售增长点。下面对家居营销策略进行分享，希望对大家能有所启发。

任何企业品牌在进行营销策略制定时，首先要做的都是市场调研和目标消费者分析。如老板（高层）战略意图调研、骨干团队调研、供应商及合作伙伴调研、竞争对手分析、行业调研与资源整合、经营大环境调研、重点客户访谈、目标消费人群画像等。通过调研明确我是谁？有哪些优势劣势？客户是谁？有什么偏好？痛点是什么？与谁竞争？等问题。

存量时代下，家居行业走向“大家居”概念，各细分领域在共融中愈发深化。因此家居营销策略要以点及面，不断重塑自身，顺应行业发展趋势、市场发展潮流，如为消费者提供测量、配送、安装、维修等一体化的解决方案，以获得消费者青睐。此外，随着90后、00后等Z世代群体逐渐成为家居行业消费的中坚力量，家居企业品牌的目标消费者心理也从“从众消费”开始向“个性消费”转变。因此，家居营销策略还要顺应消费者需求，从“标准化”向主题化、个性化、定制化、智能化的新家居、新生活、新体验等方向发展，切实解决消费痛点，从而立足市场，抢占更多市场份额。

此外，随着我国互联网渗透率不断提高，消费者线下体验，线上选购家居用品的比例也不断上升。因此家居营销策略还需完善配称，除了研发满足消费者个性、便捷、美观等需求的产品外，还需要建设企业官网、营销网站或产品商城、微信商店等，采用多渠道营销策略，以此满足消费者的多样化选购需求，并提升选购服务体验，建立品牌护城河。

同时，互联网的快速发展使得消费者获取信息的渠道越来越广泛，因此家居营销策略也要构思传播方式，构建与消费者沟通互动的有效渠道，提高品牌触达率。如通过官网、论坛、百度系、头条系、付费软文、SEM等“天网”营销系统，渠道商、展会、技术培训会、事件营销、客户寻访等“地网”营销模式，朋友圈、微信群、公众号、微博、抖音、小红书、视频号等“人网”营销渠道，在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置，成为消费者首选、甚至唯一选择。

非常差异品牌营销策略团队认为：任何品牌的成功，一定是系统的。“捷德韦尔橱柜灯”家居品牌就是一个集合企业战略、品牌定位、市场推广、产品策划、渠道渗透的多重系统的成功。

非常差异先是以“全球橱柜照明驱动者”品牌定位，助力捷德韦尔橱柜灯与竞品的“橱柜灯专家、专注橱柜灯、橱&衣柜灯光定制专家”等产品区隔，降低企业宣传成本以及顾客认知决策成本；再提出“让光，美尽角落”广告语，并通过“16年畅销全球156个国家”的品牌背书及品牌故事、产品规划、应用场景解决方案、品牌设计、渠道渗透等，从而帮助捷德韦尔橱柜灯品牌抢占消费者心智领域的优势位置，成为顾客首选，甚至唯一选择。最终实现从外贸转内销，第一年4千万、第二年3个亿的成绩。【点击查看：捷德韦尔橱柜灯营销策划案例】

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