受政策支持、技术提高、需求增长等因素影响,新能源行业呈现稳健向好发展态势。企业该如何抓住发展机遇、迎接挑战?下面分享新能源营销策略,希望能给大家带来启发。
首先,确定合理的价格策略。在不同时期,新能源营销策略要制定不同价格。例如,品牌初创时期,为吸引消费者购买,可以采取低价策略;在成长期,可以展现品牌及产品优势、提高品牌认知度,适当提高价格;在成熟期,市场区域饱和,价格趋于平稳,新能源营销策略可以提升服务、赋能品牌价值。
其次,构思传播方式,提高品牌触达率。新能源营销策略可以利用高铁广告,展现品牌及产品价值。高铁自带绿色环保属性,与新能源产业发展理念不谋而合。以天能电池、锐客小微电动车、思皓新能源汽车、爱玛电动车等新能源相关品牌投放高铁广告为例,针对目标消费群体展开精准的、闭环式、场景化沉浸式营销,从而抢占消费者心智领域的优势位置。
再次,构建与消费者沟通互动的有效渠道,拉进品牌与消费者之间的距离。例如,设计开放式的展台,为顾客提供吃喝玩乐一体化服务,实现强有力的引流。奇瑞新能源展台以“潮动蓉城,乐驾不凡”为主题,将“潮”与“乐”元素融入设计展示理念,从而变成“网红打卡地”,进一步挖掘潜在消费群体。
然后,集中企业资源和优势、联合多方势力、借势营销等,提高品牌曝光度。例如,吉利推出“吉利银河”意在“每个人仰望的星空”;比亚迪仰望发布“伸手摘星,敢越星河”文案;长安深蓝提出“仰望星河那是一抹深蓝”口号;极狐发布“仰望星河透过深蓝先行者点亮前方”以及岚图发布“仰望星河只为追光而行”、猛士发布“敢于仰望星河的才是真正的猛士”;哈佛提出“与其仰望星河不如弄潮星河”、“与其仰望星河不如追猎宇宙”、“与其仰望星河不如野能来电”等等。通过梦幻大联动,借梗拉进品牌与消费者之间的距离,降低企业宣传成本及消费者认知决策成本。
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