家居行业渠道红利消失,产品同质化、商业模式老化等问题愈发严峻;定位不清、研发混乱、缺乏争取的营销传播策略则很难在市场上立足。那么,怎么做家居品牌营销策划?
家居品牌营销策划要选好赛道,做好品类定位、品牌定位。消费者往往是用品类来思考,用品牌来表达。企业要明确做民用家居、酒店宾馆家居、办公家居、公用家居哪一领域;板材、软装、水暖、家电、卫浴洁具等哪一场景,由此完善运营配称,为产品研发设计、生产销售及服务奠定基础。然后用品牌凝练并展现核心价值,降低企业宣传成本及消费者认知决策成本。
家居品牌营销策划要做有认知基础的、顺应趋势、暂无龙头企业的品类,有认知基础的品类是指消费者能够接受、认同的品类;顺应趋势指的是生产能够满足消费者刚性需求、情感需求的产品;做暂无龙头企业的品类,是因为消费者心智位置有限,只能记住一个品类中前两名的品牌,企业很难后来者居上。
家居品牌营销策划凝练并展现核心价值,利用市场通用语言促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。将自己与竞争对手区分开来,找到自己拥有的或者塑造一个相对于差异化的价值,以别具一格的形象走进消费者心智。从而在行业以及消费者心智中占据一个优势位置,这个位置可能是刚性的指标,也可能是消费者心智中的感性期待。
家居品牌营销策划要构思传播方式,提高品牌触达率。利用视觉的锤子和语言的钉子,将品牌信息砸入消费者心智。通过品牌命名、产品名称、品牌故事、广告语等语言识别系统;logo、画册、详情页等视觉呈现系统,给人以直接、简单、准确的信息传达。从而刺激和引导消费者感性认知,帮助消费者快速做出购买决策。
家居品牌营销策划将线上和线下结合起来,构建O2O模式营销闭环。通过官方网站、新闻媒体、微信、微博、抖音、B站等线上渠道,为消费者提供更为快捷、丰富、全面的品牌及产品信息,降低企业宣传成本及消费者认知决策成本;通过专卖店、商超货柜、体验店等线下渠道,场景化沉浸式营销。实现线上引流促进线下销售,从而巩固品牌护城河。
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