美妆行业市场规模持续增长,呈现较大的发展潜力。自然堂是伽蓝股份有限公司旗下的一款美妆品牌,下面浅析自然堂美妆营销策划案例,看看能带给我们什么启发。
首先,自然堂洞察消费者需求,依据消费需求进行产品研发设计,为品牌营销策划奠定基础。针对本土消费者的肌肤特点、文化理念等,结合天然成分及先进科技,为目标消费者提供满意的产品和服务。例如,专门为亚洲女性设计的睫毛膏,短刷头营造浓密卷翘效果、长刷头营造纤长效果、添加蜂蜡滋养配方让睫毛更加强韧浓密等;依据亚洲男士肌肤特质,推出减缓肌肤问题、激活肌肤活力的化妆品等等。
其次,自然堂美妆营销策划保障产品质量、提高产品价值,从而赋能品牌价值。通过改良并创新产品,致力于给消费者提供更满意的产品及服务。比如,雪花莲精华可以帮助用户细胞储备能量、延长健康细胞生命周期、减缓肌肤老化问题;喜马拉雅小分子团冰川水与珍稀植物活性提取物的协同增效作用,可以帮助用户净化细胞、增强细胞活力。从而实现以产品本身驱动营销,赋能营销策划方案的实施和落地。
再次,自然堂美妆营销策划致力于为用户提供一站采购服务,给用户带来便利。涵盖护肤系列、防晒系列、男士系列、彩妆系列等丰富的产品种类,可以满足大多数消费者对化妆品的需求;可以做好既有市场的深耕和新市场的开拓,获得更多消费者的信赖。
然后自然堂美妆营销策划树立良好形象,凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点。与中国跳水队达成合作伙伴关系,提高品牌知名度和美誉度;“雪域精粹系列”和“男士系列”产品荣获“中国南北极科学考察队专用产品”称号,切实提高品牌认知度、影响力和可信度。从而让品牌走进更多消费者视野,提高产品被选择的可能性。
自然堂美妆营销策划通过明星+KOL的圈层传播模式,赋能品牌营销推广。先后邀请罗云熙、娜扎、苗苗以及中国女子排球队等作为品牌形象代言人,共同推动产品营销;借势双十一活动,用明星+KOL模式组成双十一好物鉴证官矩阵,刺激和引导消费者感性认知,影响消费者购买决策。
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