据相关数据统计，国内食用油市场需求量巨大，但外来品牌占据较大市场份额。国内成长型企业怎样做食用油品牌营销策划才能与外企抢占市场份额，获得一席立足之地？

首先，在竞争中发现蓝海和销售增长点。通过市场调研发现，食用油市场需求量巨大，并且呈现出小幅增长趋势，其中植物油品类的消费需求越来越高。成长型企业想要做好食用油品牌营销策划，可以在植物油领域挖掘消费痛点、寻找市场蓝海，从而确定品类定位和品牌定位。再让品类借助品牌的力量，凝练并展现核心价值即核心卖点，从而刺激和引导消费者感性认知，抢占消费者心智领域的优势位置。

品类定位指的是食用油企业进行赛道选择，例如聚焦宝宝辅食用油、减脂人群所需的低脂食用油、适用于中老年人的清爽型食用油等等。聚焦单一品类，企业才能集中资源和优势，更好的满足目标用户需求，从而做大做强品牌。品牌定位能够放大品类势能，将品类和产品的优势具象化、可视化，从而促进消费者对产品的认知、理解、记忆和传播，为品牌营销奠定强有力的认知基础。

然后，依据品类定位和品牌定位，完善运营配称。依照市场需求，进行食用油的研发生产和销售，从而更好的对标消费者；树立良好的品牌形象，促使消费者形成与企业和品牌一致的价值观念；构思品牌传播方式，提高品牌知名度、竞争力和市场覆盖范围；布局品牌营销矩阵，让品牌和产品走进更多消费者视野，给消费者提供方便快捷的购物方式等等。

一把钥匙开一把锁，没有一家企业能够很好的满足消费者对食用油的全部需求。所以，食用油品牌营销策划要确立目标消费群体，然后依据消费者痛点进行产品的研发生产。精耕细作食用油细分品类，才能占据消费者关于该领域心智的优势位置。

品牌形象包括品牌命名、产品名称、广告宣传语、品牌故事等语言识别系统；品牌logo标识、IP形象、产品画册和详情页、产品包装、宣传物料等视觉呈现系统。良好的品牌形象能够实现自动获客，吸引顾客目光、刺激和引导顾客认知及购买决策过程。

食用油企业品牌营销策划要选择合适的传播推广方式、产品营销渠道，针对目标消费者展开精准的内容营销。在品牌传播方面，如果是中小企业，可以选择短视频直播、互联网社交平台、移动社交媒体等方式；如果企业的预算较多，且定位与中高端食用油市场，可以选择搜索引擎关键词布局、新闻媒体、举办活动等方式，提高品牌知名度、竞争力和影响力。

在布局产品营销渠道方面，如果是中小企业，可以选择电子商务平台、短视频直播带货、新媒体KOL等线上营销方式以及入驻各个商超等线下营销渠道；如果是大企业或者有较多预算，可以选择设立实体店、专卖店、体验店等线下营销渠道以及电商平台和营销型网站。

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