服装行业同质化竞争严重、市场既有的品牌和产品不能满足消费者多样化及个性化需求。下面通过几个服装品牌策划经典案例,浅谈企业如何塑造品牌,取得生存发展之地。
企业要塑造个性化、差异化的品牌,要聚焦一个准确的目标消费群体,因为面对大众的产品个性不起来。以“猎友”休闲服装品牌为例,面对多个年龄层次的消费群,只选择部分消费者为其提供产品和服务。“猎友”服装品牌将目标受众定为20到30岁的消费人群,他们具备文化和品牌的理解能力,有自己的独立的个性和想法,对新生事物和潮流文化的接受能力、消化速度也很快。该阶层消费者能够对企业和品牌产生认同和统一的价值观,其价值取向和心里特征符合猎友文化精髓和提倡的生活态度。
服装企业要确定一个朗朗上口,便于理解和记忆的品牌名称。比如“森马”服装品牌,“森马”与“什么”谐音,穿什么就是什么谐音为“穿森马就是森马”,能够给消费者带来重复的感官冲击,更容易记忆品牌。“森马”寓意“森立天地,马致千里”展现企业积极进取的活力和为消费者提供贴心服务的美好愿望。主张服装品牌能够与消费者同在,给人以贴心服务。另外,其品牌标识主色调为草绿色,契合名称意象,还展现企业崇尚自然、追求人与自然和谐相处的美好形象。
服装企业要积极创新商业模式,促进品牌营销推广、为品牌策划提供长远的发展道路。可以借势营销或者造势营销,利用一些知名度高的人士或者事物提高品牌曝光度。比如“韩都衣舍”服装品牌,借势任泉、黄晓明等人的投资事件迎来大量的流量和关注度,促进产品销售;先后签约韩国艺人全智贤、朴信惠、池昌旭、李知恩等人作为品牌形象代言人,联手推动品牌营销。利用其粉丝经济,提高品牌曝光度,吸引众多潜在消费者,拉进品牌与年轻消费者之间的距离,为品牌策划提供年轻渠道。
服装企业还可以挖掘品牌潜力、尝试跨界合作,提高品牌传播力。例如“优衣库”服装品牌,联手日本漫画杂志《周刊少年Jump》制定联名T恤,吸引广大漫画杂志爱好者,与消费群体回忆青春时光建立情感共鸣和价值共振,为品牌策划提供更多可能性。
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