如今，文具行业进入稳步发展阶段，相关企业不断新增、市场整体呈现碎片化状态。在晨光、得力、真彩等大品牌的施压下，爱好是怎样站稳脚跟？看看爱好文具品牌策划方案。

一、品牌概述

爱好文具，作为一家专注于文具产品的品牌，始终致力于为消费者提供高品质、创新且实用的文具用品。其产品范围广泛，包括笔类、纸张、文件夹、办公用品等多个类别。爱好文具以“让书写更美好”为品牌理念，追求产品的极致体验和用户满意度。

二、市场分析

目标市场：爱好文具的目标市场主要是学生、上班族、文创爱好者等广大消费群体，他们对文具产品的需求量大。以市场为导向、敏锐观察消费需求的变化，满足消费者对文具的需求。爱好从国外引进先进的生产设备、凭借快速的市场反应能力和强大的创新能力，不断丰富产品性能和种类。严控产品研发设计、生产、售卖等各个环节，保障产品质量，为消费者提供优质、安全、环保的文具用品。以产品本身驱动营销，为品牌策划方案注入灵魂，提高品牌力。

产品线规划：

1. 核心产品线：包括各类笔类（如中性笔、圆珠笔、马克笔、水彩笔等）、纸张（如素描纸、水彩纸、便签纸等）、文件夹等常用文具。
2. 创新产品线：针对特定客群或场景，推出设计独特、功能创新的文具产品，如可定制化的文具套装、环保材料制成的文具等。
3. 限量版产品线：与知名设计师或IP合作，推出限量版文具产品，提升品牌影响力和收藏价值。

三、品牌营销策划策略

1.线上传播：利用社交媒体、短视频平台、电商平台等线上渠道，进行品牌宣传和产品推广。与网红、KOL合作，进行产品试用和评测，提高品牌曝光度。

2.线下传播：参加文具展会、文化创意市集等活动，展示品牌形象和产品特色。与实体书店、文具店等合作，进行产品陈列和促销活动。设计门头形象和货柜形象，利用宣传物料、举办活动等方式，为品牌策划提供更多营销渠道。展现品牌卖点，提高品牌生机与活力、提高企业的市场占有率和竞争力。

3.产品特点与创新：深耕目标消费群体的需求，提高品牌活力。研发出不脏卷考试笔、轻松小熊系列、办公笔等多个系列的产品，满足消费者个性化、多样化、多元化的文具需求。确定品牌命名和品牌超级符号，将品牌的核心价值观更加具象化、可视化、可感知。利用“爱好文具，爱就是好”品牌谚语，确定品牌名称为“爱好”、广告宣传语为“爱好笔，爱就是好”，主张用心做好每一支笔，赢得消费者的信赖和选择；设计品牌形象为一颗红色的爱心、中间一个白色的对勾，前者代表企业用心做好产品、代表爱，后者代表考试卷上面的对勾符号，寓意取得全满成果、代表着好。不脏卷考试笔，满足学生在考试时保持卷面整洁的需求，利用“考得好，用爱好！”宣传语精准植入消费者心智，在大量的考试过程中积累用户口碑，构建品牌护城河；轻松小熊系列文具用品，联手轻松熊、名侦探柯南两大IP形象，吸引广大学生的目光，刺激消费欲望、引导消费行为，促进产品销售、提高品牌市场占有率。

4.品牌定位：确定品牌在市场中的位置，以及要传达给消费者的核心价值和独特卖点。品牌名称和品牌logo展现企业文化、符合品牌整体风格，减少消费者的认知成本和企业的宣传成本。然后围绕定位、名称和logo进行战略配称，更新产品和货柜以及应用物料。翻新产品的包装、让产品更容易在琳琅满目的货架中脱颖而出，吸引消费者的目光、提高品牌被发现、被拿起的转化率。洞悉消费需求，设计大色块展现产品信息，比如0.5mm、0.38mm、子弹头和全针管等产品特性，让消费者更容易找到自己所需，增加被选择的可能性。为消费者提供快捷的购物方式，提高代理商、业务员理货的效率，提高品牌附加值，为品牌策划方案赋能。

四、品牌竞争格局

市场集中度低，竞争激烈：我国规模以上文具生产企业上千家，但年销售额能达到10亿量级的企业数不到十家，行业内企业规模普遍较小，市场竞争较为激烈。文具品牌竞争格局呈现出市场集中度低、竞争激烈的特点，龙头企业市场份额稳定，而其他品牌则努力扩大市场份额。

晨光：实质上做的是渠道、广度和场景，晨光文具2019年半年度报告中描述：晨光是一家“整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文具供应商”，采用趋势化、主题化、体验化的开发模式，从全品类角度开发新品。公司在全国拥有?35?家一级合作伙伴， 近?1200?家二、三级合作伙伴，超过?7.8?万家零售终端。 由此看出，晨光实质上是一个做渠道的品牌，做的是广度和场景。旗下分了很多子品牌，除了晨光大文具之外，还有办公一站式服务平台晨光科力普、零售大店晨光生活馆、九木杂物社以及互联网和电子商务平台晨光科技。

现在的晨光与“瑞幸咖啡”类似，瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚认为：场景本身就是需求，让咖啡去找人，不是人去找人。瑞幸咖啡2018年曾在三个月内开出500多家门店，2018年底已经开出2073家门店，预计2019年门店数量将达4500多家。生活周围到处都是瑞幸咖啡的场景，时刻包裹着你、提醒着你、浸润着你，让你不喝都不行。晨光其实做的也是类似的事情，做的是一种深度、广度、尽量场景化的渠道。

普乐士：日本PLUS普乐士文具专注文具70年，相较于其他频繁推出新品的大企业，普乐士始终理性而克制，静心钻研产品，不盲目追逐潮流。几乎每个品类的产品都不多，但每款产品都有独特性，并且风格简约大方，不过分花哨，在日本文具界可谓独具匠心。特别是具代表性的修正带类产品畅销全世界，研发的各种专利技术及创新构思的外观设计，令其成为了修正带中的“奢侈品”！用心创造更具人性化的产品体验，把文具制作当做一项艺术来创新研发。普乐士文具的设计都有精美、鲜艳的特性，极具设计性、功能性、先进性，并且环保耐用，让文具不再局限于工作和学习，更延伸至生活中来，成为装点人们色彩生活的好帮手，让生活更加便捷，充满活力。

蜻蜓：每款产品都带着“改变人类”的强烈使命感！比如：橡皮檫广告：“消除，也是人类书写的一部分”，铅笔广告：“这支铅笔的身高，和一年级新生一样”，文具广告：“火箭，是从文具里面诞生的”，品牌广告：“tombow的眼睛，一直在注视着人类”。蜻蜓铅笔不断创新，开发具有独特性的产品，针对以使用者体验为设计主轴，为人们在创作、沟通和日常书写应用提供最佳的协助，有别于传统的文具设计，以大胆新颖的创作理念加上多年累积的智慧和经验，为文具市场打开一片新景象。

五、非常差异对文具行业的战略机会研判

在文具行业目前面临着晨光、得力、普乐士、蜻蜓等国内外文具品牌的双面夹击。目前我国文具行业将从“量”增走向“质”升。虽然龙头企业已具有较高知名度，但由于产品价格较低、产品SKU较少等原因，实际上我国文具行业集中度还非常低，龙头晨光文具市场份额约为7.3%，CR4仅有不到17%；此外，我国文具制造企业约有超过8000家，而规模以上的企业仅有约1400家，存在大量的小微企业。综合来看，文具行业进入了低速稳定增长阶段，但增速较日本及美国等成熟市场还有一定的优势。行业内部结构存在较大的升级空间，主要体现在C端消费升级空间大，技术及设计能力提升将驱动产品附加值提升。

建议一：找到合适的细分品类

市场越大，你的品牌就越需要专注。一个“含糊不清”的定位，对它的潜在顾客来说毫无意义。如果你的品牌不是两大领导品牌之一，那么你就有一个长期的定位问题。解决这个问题的方法就是缩窄你的焦点，使你的品牌能有所代表。消费者是以品类思考，以品牌做选择。当面对成千上万的产品信息，习惯于把相似的产品进行归类，而且通常只会记住该类产品的代表性品牌，“并对其他同概念性品牌惯性屏蔽”。消费者心智对信息的归类，我们就称之为“品类”。例如：联想认为联想是一家公司，有技术和能力，所以联想站在公司本身的角度看，觉得做任何的产品和衍生都是合理的。但在消费者眼里，联想是什么呢？联想是一个产品，而且这个产品就是电脑，所以站在消费者角度看，联想如果做手机就是不合理的。找到合适的细分品类并占据品类第一特性，占据品类的第一属性，就是占据最佳心智位置。换言之，一旦品牌占据品类第一特性，就更容易成为领导者。

建议二：找到消费者的需求

“外观、造型、功能、种类”等表象的、颜值层面的东西被超负荷关注和开发，企业太过于关注消费者的喜好，而忽略了消费者更根本的需要。对于文具品牌而言，精确把握消费者的需求是不可或缺的一环。文具不仅仅是用于学习和工作的实用工具，更是表达个人独特风格和品位的媒介。非常差异过去在文具行业同样服务过一家企业品牌——乐普升，我们明确了乐普升文具的战略定位：领军发明，用专注定义好用。明确自己在品类的地位优势和研发实力，占据领导者信任优势。凸显出自己的专业，区别于大而全的品牌，找到品牌差异化的核心，做修正带品类的心智首选。

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