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收纳品牌应该怎样做市场定位

作者:HH 时间:2021年10月12日 18:39 点击量:494

市场各类产品竞争激烈、同质化现象盛行,收纳品牌的当务之急是实现品类突围、引爆市场。那么,收纳品牌应该怎样做市场定位?才能在消费升级的大浪潮下站稳脚跟。


收纳品牌应该怎样做市场定位


市场定位的本质就是在将行业和消费者心智中占据一个优势位置,这个位置可能是刚性的指标、也可能是顾客心智中的感性期待,以此提升战略的结构性效率和运营效率。市场定位是一种竞争策略,它显示的是收纳产品品类之间的竞争关系。


第一,根据自身产品情况定位。从自身出发,有了具体的产品特点才能知道如何向消费群体描述,并吸引消费者的关注。比如累了困了喝红牛和怕上火喝王老吉,明确思路、做好积累和沉淀,通过占据一个属于自己的关键词来实现对最优位置的占领。


收纳品牌市场定位


要强有力地塑造收纳产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者。收纳产品可以学习“空间大师”置物架的品牌命名战略,“空间”二字契合产品功效、“大师”展现自己的在行业内的话语权,能够提高品牌知名度和认知度,便于品牌宣传推广。


第二,避开竞争对手进行定位。在公司定位时要将自己的定位和竞争对手区分开来或放在不同品类,有自己的品牌个性和形象风格、与其他收纳竞争品牌划江而治,才能在激烈的品牌竞争中脱颖而出。发现竞争对手尚未解决的市场消费痛点,例如合理配置资源、针对不同需求和各个使用场景提供不同材质的收纳产品,为消费者提供更多的性能帮助,提高品牌美誉度、认可度,为企业获取更多营销效益。

 

第三,针对不同的产品种类进行定位。市场定位战略容易出现定位过高、定位过低、定位混乱等情况,这些都会导致消费者对产品乃至企业产生误区。例如皮阿诺的超级收纳品类战略,致力于打造全国收纳品类第一品牌。聚集中高端市场定位,基于忠于独创这一品牌定位,聚焦产品的独创设计,让万物归位,让每个物品都有自己的位置。


收纳品牌定位


第四,精耕细作某一品类,不要因为随波逐流、产品多元化而稀释了品牌力。企业发展到一定阶段想要扩张无可厚非,但是,为了长远发展考虑,企业还需从多个方面入手,及时做好瘦身工作。对于收纳企业来说把握中高端消费者的需求,做好产品服务和品牌提升,让消费者认为物有所值,走差异化发展路线将中高端一路进行到底也未尝不可。


企业要充分考虑自身优势和短板、实事求是,避免因片面追求大而全而给企业带来灭顶之灾。同时伴随着供给侧结构性改革去产能、去库存、去杠杆、调结构的政策推广,企业还应该转型升级,淘汰落后产能。收纳产品要诠释品牌优势,打造核心竞争力。


总之,在消费转型升级的大环境中,各类企业都应做好品牌市场定位。有更多问题或品牌定位需求,请咨询非常差异

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