做品牌营销策划不仅需要掌握外在的信息资料,还需要品牌企业本身对自身的经济、精力等内在条件客观地估值。新的品牌企业更是如此。
大多数企业可能认为只有品牌进入的渠道越多,曝光率越大,销售量就会越大。其实这也不是全部都适用的,特别是对于一些中小型发展企业来说,可能资金并不足以支撑前期的广铺渠道。其实可以尝试着聚焦渠道,聚焦渠道的目的在于为新品牌产品争取渠道更多的支持,并且有利于企业资源的集中,使产品获得更多展示机会。
军事理论家克劳塞维茨说过:“如果不能取得绝对的优势,就应该把兵力投入到关键的地方,取得相对的优势。”绝对优势和相对优势,总得占一个,才能在这个宛如战场的品牌斗争中生存下来。
考察原点市场的环境,一个有利于新品牌产品营销发展的原点市场应具备两个要求:新产品的目标市场具有典型性和代表性;消费者对新产品的消费基础好,消费观念较为成熟,接受度高。由于经济、历史、文化的原因,不同产品的原点市场并不相同。原点市场的不宜过大或过小。市场过大,启动市场所需要的资源就会增加,随之准备的时间也增加,同时新品牌产品所承担的市场风险也更大;市场小则不足以造成影响。
以上观点还只是冰山一角,新品牌要想在斗争激烈的市场上长久良好的发展下去,一份详细客观的营销策划是必不可少的。
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