品牌营销的核心是“品牌落地”，就是要真正理解当地社会和消费者的真正需求，用消费者喜闻乐见、易于接受的形式来传达企业希望传递的信息。丰田品牌营销一直将中国定位于全球最重要的市场之一，希望在中国能够取得长期发展，不因短期环境变化改变整体战略。作为一家有近80年历史的企业，丰田能够发展到今天规模绝非一帆风顺，这个过程克服了重重困难。

丰田品牌营销十分注重研究消费者对汽车的需求，所以它在发展各个不同的历史阶段都创造出不同的名牌产品，而且以快速的产品换型几百美欧竞争对手。对丰田的品牌营销策略分析，丰田品牌营销的成功主要有以下几点：

1、投入期注重产品的广告宣传，打造成功的“新车效应”。

丰田品牌营销在新产品研发后期就开始做大量铺垫活动，包括在各种媒体上铺天盖地的广告，在汽车专业性的期刊上对新车进行介绍和各个车展上的新品展示，让广大消费者对将要上市的新车型有强大的期待，这样在新车型上市的时候，就会产生一个“新车效应”，再加上强大的曝光率，会使新车型的销售有一个很好的开头。

2、成长期注重产品的渗透策略，开拓新市场和占领已有市场。

成长期的主要特征是市场局面已经打开，顾客数量增加，分销渠道通畅，销售量快速增长，产品定型，市场成本降低，利润大幅度增加，市场竞争日益激烈。

丰田品牌营销在产品的成长期，注重对产品形象的塑造和对新市场的拓展。首先进入成长期的产品在形象塑造上，会加大广告宣传的费用，注重曝光质量同时也注重加大曝光率。

在汽车品牌营销方面，丰田经常会赞助一些大众比较关注的大型活动或比赛，如丰田锐志在赞助NBA季后赛的央视节目转播，在激烈的比赛中亮相，会大大提升广告效果。进入成长期的产品策略，丰田品牌营销较为重视产品对新市场的开发，通过市场渗透策略来渗透相近市场。就像凯美瑞进入成长期后，以最低配置产品沈柔至中高档轿车低端下游市场，以最高配置产品分食中高档轿车高端甚至高级车下游市场。

3、成熟期注重策略改良，保证成熟期的持久与稳定和开拓新市场。

进入成熟期后的产品，市场销量达到了饱和状态阶段，增长速度减慢。丰田公司在这个阶段的品牌营销策划是通过市场改良、产品改良、营销组合改良策略等来与竞争对手进行周旋。

丰田品牌营销在产品进图成熟期之后就会开始对新产品或是换代产品的研发工作，在产品进入衰退期前会果断退出新产品或换代产品来对老产品进行替换，而跳过产品的衰退期来让新产品进入一个崭新的“丰田式”生命周期。

为了吸引更多中国新一代年轻人的关注，丰田品牌营销持续致力于品牌年轻化的转变，开启了丰田这一转变的序幕。丰田一改四平八稳的企业形象，以全新的姿态深入年轻人的生活，希望可以给消费者传递丰田所倡导的进取和挑战的品牌精神，赢得更多年轻消费者的关注。