在品牌营销领域，定位是决定企业方向与成果的核心。教育行业竞争激烈，不少品牌陷入“有产品无特色”“有推广无转化”的困境，本质上是缺乏清晰的营销策划逻辑。常差异作为深耕定位营销10余年的全案公司，服务过从千亿级企业到细分领域佼佼者的众多成长型品牌，结合非常差异的实战经验，本文将讲述教育文产品牌如何围绕定位、产品、基础建设、推广等版块，让品牌在竞争中形成差异，在用户心智中占据独特位置。
一、教育品牌如何找到自己的有效定位
所谓定位，就是给家长和学生一个选择你而非竞争对手的理由——是销售人员向家长介绍课程时的第一句话，是老学员给朋友转介绍时的核心说辞，更是研发团队确定方向的战略指南。
很多教育品牌在定位上容易陷入误区：要么自说自话，要么忽略了竞争格局。若行业头部品牌早已在家长心智中占据“高效提分”的认知，中小品牌再重复同样的定位，不仅无法吸引关注，反而会变相为头部品牌“做嫁衣”。如果企业没有强有力的购买理由，最终消费者还是会选择更知名的头部品牌。此时就需要用非常差异强调的“全局视角”做定位：既要考虑自身优势，也要分析竞争格局，更要贴合用户需求。
做定位还需经过“反向测试”：把教育品牌的定位话术套用在核心竞争对手身上，若对手完全不适用，且该定位能解决家长的核心痛点，这样的定位才具备有效性。乐普升的案例，恰好印证了定位对教育文具品牌的关键作用。
乐普升在教育文具行业深耕23年，是率先将修正带品类从日本引入国内的品牌，手握288项专利，在修正带领域是公认的行业领先者。但随着竞争加剧，它面临着晨光等全品类文具品牌的冲击——晨光凭借“大而全”的品类优势，在渠道和用户心智中占据了强势地位。在最开始，乐普升文具品牌也曾考虑跟随晨光的路径扩张品类，试图用更多产品、更低价格狙击对手，却发现这条路难以走通：晨光作为全品类的知名品牌，早已让消费者形成“买文具选晨光更全更可靠”的认知，乐普升若盲目扩品类，不仅无法凸显优势，反而会分散自身在修正带领域的资源。
二、教育品牌的产品规划也需围绕营销策划展开
定位清晰后，教育品牌的“产品”——也就是课程体系与服务，必须围绕定位展开，避免盲目开发。非常差异在服务企业时发现，很多品牌失败的根源是“产品混乱”所导致的，如果因战略不清导致资源分散，家长就也无法感知品牌的特色与优势在哪。
教育品牌的产品规划，需要像非常差异倡导的那样“绘制产品地图”，把教育行业底下的细分类目做扎实，避免陷入“大而全”的同质化竞争。非常差异为乐普升规划的“产品地图”，完全聚焦修正带品类：从基础款的“顺滑不易断”修正带，到针对学生不同需求的“大容量耐用款”“迷你便携款”“环保可降解款”，每一款产品的研发都紧扣“定义好用”的定位。同时，乐普升将288项专利技术转化为产品优势——比如研发“防卡带技术”“高覆盖涂层”，并在产品包装和宣传中突出这些专利成果，让“好用”有了具体支撑。
若乐普升当时跟随晨光扩张全品类，不仅会稀释在修正带领域的专利优势，还会面临与晨光的直接竞争，陷入“样样有但样样不精”的困境。
三、乐普升教育文产行业知名案例
非常差异在为乐普升做定位时，始终坚持“全局视角”：既考虑乐普升的核心优势（修正带领域的发明领先与专利积累），也分析竞争格局（晨光的强势在全品类，弱点在单一品类的专注度），更贴合用户需求（家长和学生选修正带，核心诉求是“好用、可靠”）。于是为其明确出品牌定位：“领军发明，用专注定义好用”。
这个定位经过了“反向测试”——若将其套用在晨光身上，显然不适用（晨光的优势是全品类，而非“专注修正带”）；而对乐普升而言，既突出了“领军发明”的信任背书，又用“专注”区别于全品类品牌，精准击中用户对修正带“专业好用”的需求。这也给教育品牌提了醒：定位不能自说自话，必须结合自身、竞争与用户，才能让品牌在心智中站稳脚跟。
四、教育品牌营销策划：实现低成本高效触达
很多教育品牌拥有优质产品，却在营销基础建设上“藏着优势”——官网只罗列产品名称，宣传册堆砌技术参数，线下展厅缺乏特色，这些都无法让用户直观感知品牌价值。非常差异认为，营销基础建设的核心是“把定位转化为可感知的优势”。成长型品牌的推广核心是“低成本触达精准用户”，并让推广内容紧扣定位，乐普升的推广策略就遵循这一逻辑。
乐普升的推广渠道选择与内容设计，均围绕“修正带专家”的定位来展开。在B端招商层面，乐普升选择那些专门售卖文具的经销商与线下门店，吸引专注文具品类的经销商，这些经销商更关注单一品类的市场竞争力，乐普升的“专注修正带”定位恰好契合其需求，有效提升了招商转化。在C端用户层面，乐普升在抖音发布“修正带使用小技巧”“如何选好用的修正带”等短视频，内容中自然植入“乐普升288项专利，专注修正带23年”的信息，吸引家长和学生关注。
这些品牌的基础建设不是“表面功夫”，而是让定位落地的关键——只有让用户直观看到优势，才能增强信任，为后续的转化打下坚实基础。
无论是教育文具品牌还是课程品牌，只有让推广紧扣定位，才能让流量转化为实际业绩，实现“卖更多、更贵、更久”的目标。非常差异10年的实战经验，以及乐普升的成功案例，都印证了教育品牌营销策划的重要性。企业无需追求“大而全”，只需找到自身差异点，用清晰的定位串联起营销的每一个环节，就能在竞争中脱颖而出，成为用户心智中的优选。