国内人才需求旺盛,但教育体制并不能满足企业对人才多层次的需求;教育投入规模持续加大。下面浅析教育品牌营销策划如何做,看看企业该如何立足并抢占市场。
教育品牌营销策划要选好赛道,确定品类定位。教育可以分为学前教育、义务教育、普通高中教育、职业教育、特殊教育、高等教育等多种品类,在竞争白热化的状况下,企业要以小切入点进入市场。然后,完善战略配称。拥有完备的教育资源、师资队伍、知识体系等,才能更好地为学员提供产品及服务。
做好品类定位,其次是品牌定位。依据行业发展趋势、市场发展潮流、消费者需求、竞争对手优劣以及自身状况等因素,总结出强有力的购买理由。凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点,促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播,从而帮助消费者快速做出选择。
再次,教育品牌营销策划要树立良好形象。作为传递知识和文化的重要阵地,教育机构要具有专业、专注、科学的形象;作为教书育人的师资团队,要拥有良好的个性职业形象。利用视觉的锤子和语言的钉子砸入消费者心智,降低消费者认知决策成本及自身宣传成本。
教育品牌营销策划还要构思传播方式,拉进自身与学员之间的距离。通过新闻媒体、电视广告、主题活动等方式,提高品牌触达率;以消费者喜闻乐见的、简洁的方式呈现自身价值,从而刺激和引导消费者感性认知。在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置,从而巩固品牌护城河。
教育品牌营销策划可以举办免费公开课,针对目标消费群体展开精准的内容营销;通过场景化沉浸式营销,让消费者更好地感受到产品及服务的价值,从而影响其认知及决策。通过免费公开课展示自身特点,针对不同细分领域消费群体量身打造营销策略,从而降低招生压力。
教育品牌营销策划还可以通过网站建设和运营、搜索引擎营销、公关以及各类社交平台,构建与消费者沟通互动的有效渠道。树立良好的形象,借助平台实现强有力的、精准的引流,从而构建长足的生存和发展之地。
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