在制造业向“中国智造”转型的浪潮中，CNC机床作为“工业母机”，其技术实力直接关系到产业链自主可控能力。在当前的当前CNC行业中，有许多的企业深陷营销的困局：进口品牌凭借高端认知占据市场高地，价格动辄达到国产品牌的3-5倍；国产品牌虽在技术上不断突破，却因缺乏清晰的品牌表达，陷入“产品力强、品牌力弱”的困境，即便拥有比肩国际的品质，也难以被市场认知。在这样的背景下，在工业品行业拥有定位营销经验的的非常差异公司，成为CNC企业破解增长难题的关键选择之一。

一、工业品的行业痛点有哪些？

CNC行业的营销困境具有鲜明的行业特征，多数企业长期秉持“重技术、重产能、轻营销”的理念，将核心精力投入研发与生产，却忽视了品牌价值与优势的传递。不少企业明明掌握核心技术，却无法将“丝、μ”等专业参数转化为客户能听懂的价值语言，导致销售人员推广时缺乏清晰抓手，老客户转介绍也不知从何说起。

市场竞争格局进一步加剧了这种困境。高端市场被进口品牌垄断，中低端市场则陷入价格战，国产优质品牌夹在中间，既无法与进口品牌比拼品牌溢价，又不愿陷入低价竞争的泥潭。这种“两头挤压”的态势下，即便像今一火花机这样的技术龙头企业，在未做品牌策划前也面临着“技术领先却无人知晓”的尴尬局面。

二、策划公司如何以定位破局，找准战略位置？

非常差异破解CNC营销难题的关键，在于通过精准的品牌定位为品牌找到差异化的竞争赛道。其服务今一火花机的案例，就是一个很好的诠释。

通过绘制行业本质地图，非常差异梳理出火花机行业的四大核心维度——分为大机、小机、效率和精度，并将客户划分为三类：对精度效率要求不高的低端客群、需求极致的军工等塔尖客群，以及追求性价比与品质平衡的腰部客群。并通过分析行业竞争格局情况发现，进口品牌价格高昂，国产品牌则聚焦在中低端，国产高端这一赛道并未被占据，存在较大的市场空间和战略机会点，于是非常差异为今一火花机品牌明确了“国产高端”这一定位——腰部客群对优质国货的需求尚未被满足。

这一定位如同雷克萨斯在高端汽车市场的突破，既彰显了与进口品牌比肩的技术实力，又凭借国产品牌的身份形成成本与效率优势，彻底跳出了价格战的陷阱。这一定位不仅让品牌有了清晰的身份标识，更成为产品研发、推广传播的核心指引。

三、让品牌价值优势可感知

CNC产品的技术专业性强，如何将复杂技术转化为客户易懂的购买理由，是营销策划的关键。非常差异通过三步转化，实现了技术语言到市场语言的跨越。

首先是拆解核心性能，将火花机的竞争焦点归结为效率与精度两大指标；第二步锁定了核心客群，明确腰部客群对“效率与精度平衡”的核心需求；第三步创造通俗表达，将抽象的技术参数转化为“纹面不怕大镜面不留痕”的广告语。

“不怕大”直观传递加工效率优势，“不留痕”则精准表达精密加工能力，让客户一听就懂、一听就有兴趣。

在此基础上，非常差异进一步挖掘品牌隐性优势。今一自主研发的智慧操作系统，因技术复杂长期未被市场认知，经策划包装后成为行业独有的核心壁垒；同时将产品从“参数区分”改为“行业解决方案区分”，针对汽车、3C、医疗器械等不同领域提供专属产品，让客户能快速找到匹配方案。

四、品牌策划后续的全案落地

定位的价值最终要通过落地执行实现，非常差异的核心优势在于提供“定位+变现”的全案服务，让品牌定位真正转化为业绩增长。

在视觉层面，结合行业属性选取黑色与橙色为主色，以“今一”中的“1”为超级符号，打造出兼具科技感与记忆点的品牌视觉系统，从官网到宣传物料形成统一形象。在传播层面，规划了搜索推广、十大品牌建设、抖音新媒体运营等多元渠道，连行业展会也严格围绕“国产高端”定位展开，确保品牌信息精准触达目标客群。

作为成立10年的定位营销全案公司，非常差异的服务覆盖定位、产品规划、设计、互联网推广、电商运营等全链条，其“不满意无理由退款”的承诺与“业绩捆绑”的合作模式，更体现了对服务效果的自信。例如，让今一火花机在行业普遍业绩腰斩的情况下实现了逆势增长，这正是非常差异的业绩变现能力的有力证明。

从行业痛点破解到定位确立，从技术转译到全案落地，非常差异以实战经验证明，专业的CNC品牌营销策划，能够帮助国产品牌突破认知瓶颈，在与进口品牌的竞争中占据主动。非常差异从2014年成立到如今，坚持10年，离不开专业知识体系的夯实，离不开客户的信任。更离不开非常差异从创立的那天开始就树立的，“帮助有理想的企业把品牌做好”的使命。