在母婴行业中，许多企业在度过初期铺货、实现生存后，往往会陷入品牌发展的迷茫期。优贝作为一家专注母婴哺喂用品的企业，便曾面临这样的困境。当它走进非常差异品牌营销策划公司时，核心诉求清晰却棘手：一是无法明确“我到底是谁”，核心竞争力、目标消费市场、与竞品的区别等关键问题始终没有答案，经销商、消费者乃至员工都充满疑问；二是自身用料与设计均达到行业一流水平，自居高端品牌，却未被市场认可，始终被归为中端品牌。这两个问题，成为优贝与非常差异营销策划公司合作的背景和前提。
一、优贝的行业困境：夹缝中的母婴哺喂市场
要解决优贝的问题，需要站在行业全局的角度来看清企业所处的环境。在当时的母婴市场容量已达3000亿规模，二胎政策的开放更让市场呈现井喷态势，但母婴哺喂用品在其中的地位却十分尴尬。奶粉、纸尿裤、服装等快消品占据了超过90%的市场份额，而优贝主营的奶瓶、奶嘴等耐用品，因消费频次低、需求量小，仅占不到5%的份额。
这一现状直接导致哺喂用品难以获得优质的卖场资源、宣传资源与消费者心智资源，在母婴店内常处于不受重视的区域。甚至有妈妈在调研中抱怨，奶瓶行业缺乏广告引导，面对众多产品时不知如何选择。整体来看，母婴哺喂行业发展缓慢，品牌建设仍处于萌芽阶段，但也正因此，在这片尚未被充分开发的市场中，打造具有个性化的品牌存在巨大可能。
二、洞察战略机会：从竞品与消费者中找空白
1.竞品分析：同质化严重，品类机会凸显
对行业内竞品的研究发现，多数品牌呈现“通吃型”特征，除飞利浦新安怡专注玻璃材质、布朗博士主打放胀气功能外，其他品牌的形象与诉求缺乏针对性，大量使用“专家”“爱”“品质”等缺乏感知度的词汇——这类词汇无法让消费者形成具体认知，即便将不同品牌的诉求对调，也不会产生明显差异。
贝亲的领先地位更多源于行业初期的机遇：在品牌稀缺的阶段，它以日本品牌的高姿态进入中国市场，凭借时代红利占据“传统、历史、大牌”的认知，但在后续的品牌运营、产品创新与市场动作中并无突出表现。真正需要重视的是BOBO、COMOTOMO等新锐品牌，它们善于通过抢占品类建立优势。例如，BOBO在PPSU材质奶瓶兴起时，迅速通过营销将其命名为“BOBO小金瓶”，在消费者心智中建立“PPSU=BOBO”的认知，抢占了大半市场；飞利浦品牌与COMOTOMO品牌也分别通过聚焦玻璃、硅胶的材质，成为对应品类的代表。这也很好的表明了，品类抢占是母婴哺喂行业打造强势品牌的有效途径。
2.消费者调研：90后妈妈的未被满足需求
优贝的核心消费群体是90后妈妈，她们的消费特征为品牌破局提供了关键方向。她们在为孩子消费时，她们普遍存在“愿买贵的”心理，认为高价意味着更好的品质，即便为自己购物犹豫，也愿意为100多元的奶瓶买单，高价产品的市场空间显著。其
其中，安全虽为基础诉求，但外观的重要性已仅次于安全——调研显示，61.4%的妈妈重视奶瓶外观，远超对功能、耐用性与价格的关注。日本品牌Betta便是典型案例，它以高跟鞋为灵感设计铆钉枪状奶瓶，采用撞色风格，虽无吸管与手柄，却以200-400元的高价成为妈妈们海淘的热门，甚至被称为“奶瓶界的LV”，印证了颜值对90后妈妈的吸引力。
除此之外，还有56.8%的新手妈妈对奶瓶的材质、容量、流量等知识完全不了解，近40%的妈妈仅知晓玻璃、PPSU材质相对安全。面对货架上的众多产品，她们常陷入茫然，却找不到一款专为新生儿与新手妈妈设计的哺喂用品。这一空白，成为优贝的品牌战略机会点——聚焦在新生儿与新手妈妈，打造专属的哺喂解决方案。
三、定位破局：“新生1°”开创专属品类
通过对行业的深入分析和消费者调研，非常差异将优贝的定位确立在“专业呵护新生”，并打造“新生1°”这一独特品牌符号。“新生1°”的灵感源于奶粉的段数划分，“1”代表生命初始，直指新生儿群体，既明确了品类属性，也易于记忆。它不仅是定位，更是具体的产品系列名称，所有与新生儿相关的哺喂用品均可纳入其中，让消费者形成“购买新生儿奶瓶，就找优贝新生1°”的清晰认知，彻底解决新手妈妈的选择难题。
为强化定位传递，团队同步创意出广告语“多一度纯净，多一度轻柔”。“纯净”对应奶瓶瓶身——优贝选用高硼硅玻璃一体吹制成型，摒弃“玻璃越厚越好”的误区，追求晶莹剔透的质感，避免油墨污染与艳丽色彩刺激新生儿视觉。“轻柔”则强调奶嘴的柔软触感，模拟母乳吮吸体验。“多一度”既呼应“1°”的符号，也传递出优贝在专业度与关怀上的额外投入，让品牌理性与感性并存。
四、产品落地：让定位不止于营销噱头
定位明确后，优贝面临的关键挑战是将其落到实际产品中，避免定位沦为空洞的营销概念。团队对优贝原有的180余款单品逐一筛选，最终删减至21款，仅保留与“新生儿”定位高度匹配的产品，并联合研发多款明星单品：
1.新生1°奶瓶
摒弃PP、硅胶等非新生儿适配材质，以玻璃为主、PPSU为辅。创新设计15°斜口径弯身造型，契合新生儿躺卧喂养的角度，有效减少吐奶打嗝；瓶身无多余印花，保障健康；更首创超大宽口径，解决新手妈妈冲泡奶粉时易泼洒、清洗时难触达内壁的痛点，成为市面上首款无需奶瓶刷即可清洁的奶瓶，上市后迅速成为经销商疯抢的爆款。
2.新生1°奶嘴
针对市场痛点研发：普通新生儿奶嘴硬度多为10°（过软易塌陷）或40°（过硬易引发不适），优贝经过半年试验终于确定在25°的黄金硬度，既保证柔软触感，又避免塌陷，且符合进口食品级标准，适配新生儿娇嫩口腔。
3.新生1°安抚奶嘴
改良传统产品的硬伤：传统安抚奶嘴的PVC挡片（抵在宝宝嘴唇四周）质地坚硬，易压红皮肤。优贝在PVC挡片外包裹一层与奶嘴同质的硅胶，让挡片触感柔软，彻底解决这一问题。
这些产品的创新，均围绕“新生儿专用”的定位展开，让优贝的品牌主张有了坚实的产品支撑。新的定位与品牌形象，让优贝不仅在招商中获得优质经销商青睐，在终端母婴店也取得单店日均销售佳绩，成功从母婴哺喂行业的红海中突围。
母婴品牌的突破无需依赖产品本身的差异化，关键在于通过深度洞察找到市场空白，以清晰的定位聚焦目标群体，并将定位落地到产品、传播的每一个环节。比寻找差异化更重要的是，你能把自己，到底好在哪里先说清楚！而好在哪里，就是你的品牌定位。