由于茶叶在中国是一个标准化程度非常低的产品，产品形态、品质、价格都无法进行数字量化，大众对茶叶的信任是缺失的。而且茶给人的印象似乎都是懂茶的老一辈们喜欢的产物，年轻人很少去店里选一款茶。而茶里营销依靠年轻化的内容营销，成功打开了中国袋泡茶的营销新方法。那么，究竟是什么原因才使得茶里获得年轻消费者的欢迎，立足于茶叶市场呢？下面就带大家看看关于茶里营销的分析。

一、立足年轻，始于颜值，忠于品质

在这个颜值即正义的时代，赢了颜值就等于赢在了起跑线上。跟一般的茶企不一样，ChaLi茶里的目标消费群体是对审美要求极高的年轻人，所以它在「美」上也不遗余力，第一眼看到ChaLi茶里的包装便不得不沦陷。从2018年开始，ChaLi茶里的整个视觉形象便改头换面。新logo的英文摒弃了原来的手写字体，采用全大写无衬线字体。传达的信息更直接清晰，也更加年轻活泼。

此外，一个品牌要在市场里取胜，品质是非常重要的。

ChaLi茶里提炼出了7103的概念：

「7」是有7家跨省茶园，在全中国有137家供应商，这个能够保证产品的产能；

「1」是指茶学研究室，ChaLi茶里跟广东省农科院茶学研究所联合挂牌了CHALI茶里实验室；

「0」是指ChaLi茶里一直都坚持零添加的原叶茶；

「3」的意思是ChaLi茶里的产品经过三次冲泡，味道仍然纯正。

为了达到品质，它们做了很多的标准去分级，从茶园开始，到采摘，再到制作的分级、精加工的分级，花了很多的时间去做这件事情。

二、用新媒体营销抓住年轻人市场

1.利用社交媒体与年轻人沟通

ChaLi茶里在内容上，节日热点几乎从不会缺席，用年轻人喜闻乐见的方式与他们沟通，日常活动运营得有声有色。令人印象深刻的是，《奇葩说》第五季有一期的辩题是 “ 男生真的需要有识别‘ 绿茶 ’的能力吗？”ChaLi茶里「借题发挥」，谈到了自己挑绿茶的标准，除了教大家如何辨别绿茶之外，参与绿茶的话题讨论还送你绿茶。追热点的正确姿势莫过于此。

2.玩转跨界营销

跨界营销一直是很多品牌，解决产品应用场景不足问题的绝佳方式。茶这个品类的应用场景虽不少，但是仍然存在一些根深蒂固的刻板印象，这时候跨界营销的目的就是要借其他品牌之力去产生形象溢价。

ChaLi茶里和南方周末在去年七夕节牵手成功，发起了一场情话征集的活动，还特别与南方周末定制了情话版的茶包。“玫瑰红茶、桂圆红枣、荞麦绿茶、人参乌龙、桂花龙井，把未曾说出口的严肃情话拆分成5种口味拼配花草茶，为每个工作日设定不一样的缤纷心情。”

3.做有温度的内容

ChaLi茶里的「奇妙茶研所」栏目，无论是科普自家的袋泡茶茶包的技术含量，还是红茶为什么叫black tea这样的冷知识，都讲得趣味盎然。每期最后都有一个互动活动，参与度颇高。这个栏目平均单篇阅读量都能破1w+,互动效果也非常好。在内容营销上，ChaLi茶里的温度感还体现在，它没有一味向消费者传播、交流茶叶本身的专业知识，更倾向于传播：「喝茶里是一种时尚，一杯茶拿在手上，代表的是一种对品质生活的选择，一种不同于常人的情趣格调。」给喝茶赋予了社交属性，这对喜欢个性表达的年轻人而言，无疑增加了在群体中的谈资。

三、打通线下，布局线下

他们在天猫旗舰店、京东、微信小程序等均有线上购买渠道，经过几年的发展，现在，ChaLi茶里在电商这块已经超越立顿，2016年双十一就已经做到全网袋泡茶销量第一。

天猫超级品类日，ChaLi茶里被邀请作为茶品类四个舰长品牌之一，其他三个舰长品牌分别是英国的川宁、英国的立顿、中国的小罐茶。

接下来要做的是布局线下市场，甚至取代立顿的B端市场。现在ChaLi茶里与腾讯、搜狐、IBM、深圳地铁等行业巨头都已达成合作，为其提供量身定制的「茶歇服务」和「茶文化沙龙」。

目前，ChaLi茶里拥有5个B2C、10个B2B平台，帮助ChaLi茶里和消费者互相找到对方。

线上全网销售+零售体验店+线下大客户及高端定制的全面布局，更加注重体验，契合年轻一代消费者的购买习惯。最后，随着奈雪进军新加坡，喜茶落地香港、新加坡，茶品牌纷纷迈出了国际化的第一步。ChaLi茶里也基于自己的核心产品——原叶三角袋泡茶的稳定品质和符合现代节奏的品饮方式，开始逐步打造自己国际化茶饮品牌的形象。而且要提供完整的品牌体验，仅仅只是线上服务是不够的。从去年开始，ChaLi茶里持续深耕线下，先后在广东、武汉以及香港新开了5家零售体验店。去年8月26日香港希慎旗舰店开业，作为品牌走出大陆的第一步，非常具有战略意义，是走向国际市场的试验田。

在茶行业未来必然面临洗牌的情况下，ChaLi茶里用品牌来为品质背书，不遗余力尝试新的品牌营销方式，已经借新媒体迈出了颇有成效的第一步。以上便是茶里营销策划的分析，如有更多问题请咨询非常差异。