深圳品牌策划公司联系电话
营销资讯

喜茶品牌营销策略分析

作者:差异 时间:2021年06月10日 17:53 点击量:125

在喜茶的品牌营销中,提炼产品卖点是其中的一大关键。茶饮市场向来是没有秘密的战场,对于一个爆红的品类,模仿者随之跟上,而如何才能在营销中占据先机,学会提炼产品的并加以宣传,就是让餐饮品牌的产品立于不败之地的关键所在。喜茶营销策略的成功有其有对产品不断的创新及打磨,对品牌形象与内涵的深刻理解,对营销要素的成功把握,这些都使得喜茶获得了阶段性行业领导者的成功。接下来就带大家看看关于喜茶品牌营销策略的分析吧。

 喜茶营销策略,喜茶,喜茶品牌营销


一、品牌定位

一个优秀的喜茶品牌在建立之初离不开对品牌的定位,对于任何产品来说,只有明确消费目标群体,根据市场导向为基准,才能形成明确的品牌定位。在同质化的茶饮市场,形成独树一帜的餐饮品牌个性。

 

对于时下年轻人青睐的“新茶饮”市场,其目标群体明确指向年轻的女性消费群体。针对消费群体,策划团队通过对区域性大数据的统筹调查,确定“谁”会愿意“买单”。而随后的一系列营销活动,都是紧紧围绕这些目标群体去展开的。“喜茶”、“奈雪的茶”在今年纷纷展开攻势,在店铺的设计风格和各种外卖优惠上,更倾向于年轻的女性客户的消费需求,准确的定位营销让这些“新茶饮”品牌在资本市场获得不少青睐。

 

、产品是品牌强大的保障

对于任何一个品牌来说,产品是保障,品牌要想强大,离不开有特色的产品。喜茶受到欢迎的主要原因就是它独特的清爽口感,相较于传统奶茶,喜茶利用乌龙茶、茉莉绿茶等茶叶,可以最大限度的保留茶香;喜茶坚持使用100℃高温、高压萃取,而且每个茶袋只使用一次,因此茶味更醇厚,口感更绵密。


喜茶营销策略,喜茶,喜茶品牌营销


三、充分利用裂变效应

一方面,喜茶大范围投放软文广告,抓住年轻消费者“追求潮流、爱分享”的特点。通过新媒体宣传造势,尽最大可能让喜茶的名字出现在年轻人的视线里,给年轻人留下深刻印象。 另一方面通过饥饿营销带动相当多的客流。通过取餐控制、限量控制和购买条件控制等措施控制购买,促成排队,从而营造一种供不应求的氛围,进一步刺激消费者的购买欲望。喜茶充分利用炫耀和攀比心理,取得了良好的营销成效。


四、瞄准年轻消费群体 

喜茶把目标客户聚焦于年轻群体。对于新一代年轻消费者群体来说,价格往往不是考虑的要素,品质和服务,甚至品牌都排在价格之前。喜茶作为一款茶饮品牌,就是抓住了年轻人追求品质与潮流的特点。不仅在饮品研发上为年轻人量身打造产品,店内的装修风格也极具青春活力,将现代元素和茶文化中禅意元素完美结合,把品牌价值与年轻青春时尚相关联,极大地迎合了青年人目标群体。 


举个例子,喜茶独创的设计旋转式杯盖,充分抓住年轻人审美的元素,符合当下年轻人喜欢社交、追求洋气的“轻奢”生活状态。


喜茶营销策略,喜茶,喜茶品牌营销


五、精准价格定位

坦白讲,喜茶的价格不具备优势。喜茶主力价位在20-30元,放在传统茶行业内属于中高端水准。但是喜茶价格不是盲目调整,而是找到星巴克作为价格对标,星巴克价格区间在25元到40元之间。就价格而言,喜茶20-30元的价格要稍微比星巴克低一档,这一点让很多看不起传统奶茶但是又觉得星巴克太贵的人有了新的选择。 喜茶的价格相比于便宜的奶茶而言,并不占优势。 但,用户在消费的时候,买的不仅仅是一份产品,更是一份体面。喜茶制造出了一种独有的高级感,这种高人一等的感觉,给年轻的都市“伪中产阶级”一种区别身份的有优越感。


只有在茶饮品牌策划中,用全案思维来打造整体喜茶品牌,才能保证品牌的顺利落地。从前期的品牌定位、品牌形象的打造,再到品牌营销策略的推进,都是以市场导向为基准,经过精准的消费群体定位分析后,才能有效地贯彻落实餐饮品牌全案策划的整体运行。 以上便是关于喜茶营销策略的分析,如有更多问题请咨询非常差异。

对比百次不如沟通一次 现在咨询可免费获得品牌顾问一对一解答
您的姓氏 *
您的联系方式 *
公司名称或网址
您咨询的问题或需求
深圳市新航道品牌营销策划有限公司
  • 深圳品牌策划公司地址

    广东省深圳市龙岗区平吉大道1号建昇大厦A座1409-1410室

  • 深圳品牌策划公司电话

    咨询热线: 0755-84872831

  • 深圳品牌策划公司邮箱

    HR邮箱: 2602420590@qq.com

  • 深圳品牌策划公司邮箱

    总经理邮箱: 623413141@qq.com

一个帮你
博览营销群书要点
的公众号

深圳品牌策划公司公众号 非常差异定位战略