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维他柠檬茶营销策略分析

作者:差异 时间:2021年06月10日 17:07 点击量:172

茶饮料符合亚洲消费习惯,又具备天然的提神功效,备受国内消费者的青睐,高频且持续的复购率,也让茶饮料市场呈现出百花齐放的态势。在众多茶饮品牌中,凭借丰厚的利润空间和强劲的品牌营销效应,维他Vita柠檬茶凭借一句“维他柠檬茶,爽过吸大麻”的口号红遍大江南北,成为人人都知道的网红“毒品”饮料。那么维他柠檬茶营销策略有哪些特别之处呢?接下来就带大家看看关于维他柠檬茶营销策略的分析吧。

 

一、一直在“真”和“涩”上做文章

对比市面上常见的几款柠檬茶系列饮品,如康师傅的冰红茶、统一劲凉等,无一不是在主打“清凉”的口感。反观维他柠檬茶,这么多年一直兢兢业业地强调“涩”的口感。按理说,人的感性大脑会主动避免“苦”、“涩”这类让人不愉快的口感。

 

维他柠檬茶却反其道而行,靠“涩”这个口感打出了产品差异化,并且让人进一步忽略了饮料的含糖量。(毕竟在我们的大脑认知中,“甜”和“涩”基本上算反义词。)

也正如钟薛高创始人林盛在一次采访中提到:“钟薛高的抹茶口味远远比一般抹茶苦,70% 用户可能不习惯,但 30% 的爱好者会认为这才是正宗的抹茶”。维他柠檬茶也正是通过不断围绕“真”和“涩”这两个关键词上做文章,让我们相信,有涩味的柠檬茶才够真、够正宗。

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二、化身“交际花”,开启疯狂跨界玩法

除了产品口味新颖、独特,让人会产生“上瘾”的感觉外,维他Vita柠檬茶也化身“跨界魔王”,一直追随着年轻人,常常出现在年轻人喜闻乐见的音乐、电竞、二次元的世界里,而这也是有着40多年历史的维他柠檬茶的重要课题。

而且,随着跨界联名的次数增多和玩法的不断创新,也让维他Vita柠檬茶的知名度越来越高,不少联名款产品都曾登上过热搜,深受年轻人的追捧。


1、与《穿越火线》联名,引发行业轰动

在2017年,当时《穿越火线》堪称国民级枪战游戏,正是在《穿越火线》九周年之际,维他Vita柠檬茶与之跨界联名,推出了以“够真才出涩”为主题一系列活动,引发业内和广大用户的广泛关注。


2、跨界音乐领域,塑造品牌“潮流小青年”的形象

不安分的维他Vita柠檬茶并没有局限于生产柠檬茶,还跨界到了音乐领域,推出一款“蹦迪神器”,玩起了潮人音乐——DJ。利用缤纷炫酷的音乐盒为载体,用潮感的音乐诠释青春符号。维他Vita柠檬茶以黑科技搭配音乐的形式,不仅抓住了年轻人的耳朵,也抓住了年轻人的“味”口。


3、跨界“法式艺术”,实力演绎“出涩”新国潮

在天猫“国潮来了”的推动下,新国潮强势崛起,不少品牌纷纷搭乘国潮的顺风车强势突围。作为深受年轻人喜爱的品牌,维他Vita柠檬茶也赶上了天猫国潮最大的一次品牌“出海”行动,受邀前往巴黎,通过跨界“法式艺术”牢牢抓住国外时尚大咖们的目光。


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4、联动斗罗大陆动画,打通二次元圈层壁垒

一个是一天喝三盒都觉得喝不够的维他Vita柠檬茶,一个是红透国漫半边天的斗罗大陆动画,两者本不搭嘎,合作之后却产生了意想不到的化学反应,不仅创造了高热度的圈层话题,吸引众多国漫粉丝参与,据统计品牌线上曝光超过10亿次,小程序互动量50w+;而且产品销量也得到了大幅度增长,大大提升了品牌声量和销量。


5、奈雪の茶x维他Vita柠檬茶,同竞品也可实现互补共赢

近年来的跨界联名,大多都是不同行业之间,其实同行业之间也可以实现跨界合作,互补共赢。只要同行业中的两个品牌具备互补性,就可以实现跨界合作,这种互补性并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。


6、联合颐和园打造祥瑞神兽联名款,彰显新年“颐”式感

最近,更令人意想不到的是,维他Vita柠檬茶竟然与颐和园联名推出了祥瑞神兽联名款,并上线了一支创意神兽贺岁大片MV,刷新国人春节拜年贺岁体验,引发年轻人的积极互动,让这个新年神气又出“涩”,花样潮爆朋友圈。


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跨界营销以特有的优势,已经成为了品牌们的惯用手段。但是没有精准高明的营销战术,想在竞争激烈的跨界角逐中胜出,谈何容易?正如维他Vita柠檬茶,始终围绕品牌的“真”与“涩”,从年轻人熟悉和喜爱的领域着手,通过多频跨界联名打造属于自己的视觉认知度,慢慢形成与消费者之间的认同感,在激烈的即饮茶市场竞争中实现弯道超车,走在前面!以上便是关于维他柠檬茶营销策略的分析,如有更多问题请咨询非常差异。

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