茅台酒是中国高端白酒的引领者, 在中国的白酒历史上有着极为重要的地位, 品牌影响力极高，即使随着经济社会的发展，依旧能够占据市场份额。这不仅是因为茅台酒产品质量优质，更是因为茅台酒做到了精准的品牌营销。下面就让小编带大家看看茅台品牌营销的策划分析吧。

一、精准的品牌定位：历史悠久、品质高端

茅台酒厂虽然不认可“飞天茅台”是奢侈品，宣称要让老百姓喝得起，但是实际上，“飞天茅台”俨然已经成为中国白酒的奢侈品，普通老百姓是消费不起的，因为“飞天茅台”的高端路线是茅台集团坚定不移的品牌定位。

首先茅台酒历史悠久，1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌一起并称“世界三大（蒸馏）名酒”，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表。

第二茅台酒品质高端，茅台人视质量为企业的生命，不懈追求产品的高品质。通过长期的积淀、提炼与实践，逐步形成了"以人为本、以质求存、恪守诚信、继承创新"的核心价值观、"崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒"的质量观和"三不准、四服从"的行为准则，致力于为顾客提供高品质的产品。

第三茅台酒产量稀缺，只在7.5平方公里的核心产区，加上“赤水河”的水、红缨子高粱，以及独有的环境气候，独特的酿造工艺，还要保证5年原酒年份出厂，这些苛刻的条件，注定了茅台酒从一出生就不平凡，也注定茅台酒的稀缺性。

二、形象的品牌故事：最会讲故事的白酒品牌

贵州茅台成名于1915年的巴拿马国际博览会，与白兰地、威士忌并成为世界三大蒸馏名酒。茅台酒历史悠久，源远流长。从公元前135年汉武帝“甘美之”的褒奖到1704年后清代大儒郑珍“酒冠黔人国”的赞誉，从1915年“巴拿马万过博览会”金奖到1996年荣获纪念“巴拿马万国博览会”80周年“国际名酒品评会”特别金奖第一名，可谓“留香自含堂，异彩到今朝”，开民族品牌或国际晋江之先河。蝉联历次国家名酒评比之冠，先后14次荣获国际金奖。茅台之前还被称为“国酒”，由于广告法的原因，已经不让这样称呼了。但是，在人们的心目中，还是国酒一样的存在。茅台品牌之所以可以做到家喻户晓，茅台故事功不可没，“贵州茅台酒”是最会讲故事的酒品牌。

三、专业的品牌策略：多元实施品牌营销手段

为了保证茅台品牌营销手段的顺利开展，首先将“飞天茅台”打造成为战略单品，积极实施“量价齐飞”重点策略，以出厂价969元，终端价1499元为管控依据，市场火爆时，加大出货量，平抑价格；市场低迷时，减少出货量，保护价格；“价”优于“量”，只有市场承接量到达后，“价”才涨；而市场承接量萎迷时，则保“价”。

第二做好产品规划，积极实施产品线品牌策略：

在“飞天茅台”战略单品前提下，产品线向上延伸，占据顶级消费市场，例如“茅台生肖酒”、“茅台定制酒”系列、茅台15、30、60、90”年份酒系列等；

产品线向下延伸，占据中低端消费市场，例如“茅台王子酒”、“贵州大曲酒”、“茅台迎宾酒”系列等；产品线横向延伸，占据次高端消费市场，例如“赖茅”、“华茅”系列产品等。

第三是积极营造茅台酒的收藏价值观念，在社会上，经常可以听到“买房子不如买茅台，炒股票不如炒茅台”，事实也证明，茅台酒的市场价值和品牌价值，尤其拍卖会拍出的高价茅台酒，据报道，在2018年，一组18瓶的1988年出厂的铁盖茅台，拍出了453,085元的价格，单瓶价格25,171元。“贵州茅台酒”除了饮用价值，其“收藏投资”也得到广泛认可。所以茅台酒从最普通的白酒消费，演变成具有收藏价值的收藏品，属于硬通货，这也奠定了茅台酒的品牌价值和收藏价值。

随着品牌经济时代的来临,品牌已逐渐成为应对市场竞争的高级策略。在品牌经济中产品的竞争就是品牌竞争,人们对产品的选择往往源自对品牌的认同和信赖。因此，做好品牌营销策划的分析是很有必要的。而以上便是关于茅台品牌营销策划的分析，如有更多的问题可前来咨询非常差异。