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特仑苏市场定位分析

作者:差异 时间:2021年05月27日 17:07 点击量:497

随着人们生活水平的提高和中产阶级逐步成为消费主力,消费者更加注重商品品质和精神追求。作为日常必需品的牛奶,人们开始推崇“天然”“全程无污染”的有机奶,这也带来了有机奶行业的快速增长。即使国内各大乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品,而特仑苏依旧保持着强劲的增长势头,并以开拓者的身份引领着高端液态奶的市场。而特仑苏的成功,源于其市场定位的高明与精准。下面就让小编为大家介绍一下特仑苏市场定位


 


一、高端优质乳制品

特仑苏有着限定特仑苏专属牧场,精挑高质牧草,优选良种乳牛,每100毫升牛奶3.6克天然优质乳蛋白,和120毫克天然高钙。(特仑苏官网)主打高端奶源,高蛋白含量,高管理标准以及高端价格(为普通牛奶的两倍)。它的目标消费群体是都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年。他们的价值观和生活方式是:对自我的要求高,工作压力大,努力提升自己在社会中的地位、认可,以实现自我价值的更大化;看电视和杂志的时间比较少。追求个性,挑剔产品的内涵价值;对符合自己的高品质生活方式有羯求;对高档产品比较热衷,价格敏感度不高,愿意为高质量的产品支付较高的价格;拥有较高的学历。珍惜健康,选择有一定营莽价值的产品。


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二、品牌独立又不失个性

蒙牛突破了以往以企业整体品牌驱动子品牌,建立子品牌关联度的做法,让特仑苏独立出蒙牛的品牌系列,在弱化蒙牛的同时,强化特仑苏。为了摆脱蒙牛身上浓重的“超女气息”,特仑苏必须着力淡化与蒙牛的联系,但又不能放弃蒙牛品牌背后所带来的影响力,因此特仑苏在广告片中绝口不提蒙牛,仅在片尾做了文字性提示,在包装盒的侧面更下方留有蒙牛的标识。特仑苏是英文DELUXE在蒙古语中的发音,DELUXE有豪华、之意,而特仑苏在蒙古语中本就是牛奶之意,两者形成了极为罕见的巧合。


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三、独具匠心的广告宣传
“不是所有牛奶都叫特仑苏”,这是特仑苏上市初期的广告语,既凸显了神秘、自信与的气质,又与其它牛奶划清了界限,为特仑苏“贵族”路线的品牌定位作了铺垫。而后,特仑苏又推出了系列广告。一方面显示它的奶源的优势,来自乳都核心区和林格尔,这让观众为特仑苏的高品质所信服;另一方面,将特仑苏与优雅的生活方式联系在一起。更后的广告语“牛奶,特仑苏人生”愈发彰显了特仑苏的高端品牌定位。


四、独树一帜的销售模式
特仑苏在大型的终端销售又大异于其它品牌,甚至有些不近人情的销售规则,原则上不予拆箱销售。看起来,蒙牛此举似乎难为了消费者,甚至失去了部分客户,但实际上却在消费者心目中形成非常微妙的消费感受,区别于其它品牌的独树一帜。因此,我们更愿意把这种终端销售政策看作是特仑苏所体现出来的种风格和符合,而不再是单纯的销售举动。

 

特仑苏市场定位的成功不单单是靠成功的营销策略,更重要的是它有产品、产地以及企业的实力作为支撑。现阶段市场份额逐渐饱和,乳业进入竞争的兼并和同质化阶段,全社会对牛奶的需求大量增加。从特仑苏牛奶,我们可以借鉴下品牌正确定位的一些技巧,在乳业经历迅猛变化的环境下,找到自己正确的方向。以上便是关于特仑苏市场定位分析,如有更多的问题可前来咨询非常差异。

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