服装营销策略

作者：HH 时间：2023/06/02 点击量：560

服装行业市场规模较大，但大多数中小企业品牌意识薄弱、定位不明确、缺乏差异化营销策略，从而很难立足并抢占市场。让我们通过几则案例，浅析服装营销策略。

服装营销策略

服装生命周期短、迭代出新快、消费频次高；且消费者对服装的品牌认知度逐渐增强。服装营销策略要树立并强化品牌意识，顺应行业发展趋势、市场发展潮流以及消费者认知。通过确立定位，降低企业宣传成本以及消费者认知决策成本。

例如，劲霸男装提出“专注茄克30年”定位，在消费者心智中把“劲霸”与“茄克”画上等号；波司登提出“全球热销的羽绒服专家”定位，诉求“畅销全球72国”，从而获得主流消费群体青睐；优衣库定位于平价休闲服装，致力于为希望购买价格低廉且优质服装的人群提供满意的解决方案，顺利打开大众市场。

服装营销策略要做好用户画像，针对不同类型消费者展开精准的营销策略。例如，针对复购群体找到“卖得久”的密码，培养重视消费群体；针对没有复购的群体，找到他们弃用的理由，为其提供更好的解决方案；知道品牌但是没有购买的消费群体，可能不是品牌的目标受众；不知道所以没有购买的群体，服装营销策略要提高品牌知名度、进店率。

服装营销策略

市场供过于求、竞争激烈，服装营销策略要走差异化道路，划定与竞争对手的地理范围、渠道范围、产品范围、客户类型范围等，实现以己之长攻彼之短。例如，在速比涛大品牌的施压以及李宁、安踏等品牌入驻赛道的情况下，范德安泳装品牌提出“在中国，100多位明星都在穿范德安”差异化战略，从而跳出红海竞争。

再比如，非常差异深圳品牌营销策划公司的服务的TOYI童装案例。非常差异帮助TOYI打破高端+中国品牌+童装的认知，提出“气质与心灵的启迪”品牌定位，以及“小时候的衣服，是长大后的礼物”广告语；而后又帮助TOYI设定品牌主色、品牌故事、品牌风格乃至服装审稿等，从而帮助企业构建快速可持续发展的品牌道路。