多芬始创于1957年，2010年进入国内，产品已经覆盖全球171个国家，成为众多家庭的选择。下面浅析多芬品牌营销策划案例，看其如何立足市场、抢占更多市场份额。

多芬提出“真实的美丽”品牌定位，坚持“极致呵护”的品牌精髓及产品理念，致力于帮助每一位女性都可以获得“极致呵护”，成为“最好的自己”。多芬品牌营销策划的灵感来自于所有真实的女性，她们不仅仅是多芬的消费者，也是多芬的合作者和支持者。

多芬以美容香块起家，它向女性做出承诺“多芬香皂不会造成皮肤干燥，因为它含1/4的滋润乳液。”1979年，一个独立的临床研究显示，多芬香块的温和型比17种主要香皂都高，由此多芬收到广大皮肤科医生的推荐、各类报纸文章争相报道。多芬保障、挖掘并提高产品力，从而赋能品牌力，降低消费者认知决策成本。

多芬品牌营销策划将所有女性作为目标人群，多芬将其划分为女孩和成年女性，针对性的展开调研，从而更好地满足她们对于“自信”的需求。每个三年，多芬都会开展全球调研，通过调研可以发现全世界超过一半的女孩子对自己的外貌感到不满意，尤其是青少年；多芬推出自信养成计划，与消费者形成价值共振和情感共鸣，从而刺激和引导消费者感性认知，帮助消费者快速做出购买决策。

多芬品牌营销策划布局产品矩阵，为消费者提供高质量解决方案。精耕细作洗发膏品类，推出多芬柔肤乳霜系列、多芬活肤乳霜系列、多芬紧肤乳霜系列、多芬清透盈润系列等丰富的产品，能够满足消费者多元化、多样化和个性化需求；还涉足护肤品、沐浴露、护发素、洗面奶等多个领域，从而为消费者提供一站式采购服务，给消费者带来便利。

多芬树立良好形象，拉进品牌与消费者之间的距离。“多芬”品牌名称象征希望、快乐、和平以及所有积极事物；坚持用真人来做广告，人物都是很普通、很真实的女性，她们身材各异、高矮不一，从而给消费者带来真实的体验，提高品牌亲和力、巩固品牌护城河。

多芬品牌营销策划认为“美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真正的美丽存在于不同的外形、身材、年龄和肤色中……”，多芬从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护。宠爱自己的过程，让美真实呈现。

多芬品牌营销策划构思传播方式，构建与消费者沟通互动的有效渠道。例如，将品牌广告植入湖南卫视《丑女无敌》自制励志喜剧剧情之中，场景化沉浸式营销；在国内地区开展“多芬真美女人”推广活动，进入抖音、作业帮平台等等，从而提高品牌认知度，促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播，进一步巩固品牌护城河。

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