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童装企业如何进行战略定位

作者:HH 时间:2022年12月07日 15:26 点击量:265

我国童装行业起步较晚,市场集中度较低,大部分中高端市场被外来品牌占据,国内企业亟需立足并抢占市场。下面分享童装企业如何进行战略定位,希望能给大家带来启发。


童装战略定位

 

首先,在竞争中发现蓝海和销售增长点,确立品类定位。品类定位就是企业进行赛道选择,童装行业品类不断分化。按照年龄,可以分为婴儿服装,幼儿服装,小童、中童、大童服装等;按照使用场景,可以分为睡衣、内衣、保暖衣、羽绒服等等。企业要依据SWOT分析,洞察行业和竞争对手、消费者需求等,选择竞争对手尚未占据的、没有出现领导品牌的、符合消费者认知的品类。

 

其次,确定品牌定位,放大品类势能。品牌是品类的放大器,企业要挖掘、凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点,促进消费者对品牌的认知、理解、记忆和传播。品牌就是购买理由,童装品牌定位可以利用一句话、一个词语或者一个符号,给消费者提供强有力的购买理由。从而降低企业宣传成本、消费者认知决策成本,提高结构性效率。


童装战略定位

 

然后,依据定位,指导童装产品的研发设计、生产、物流仓储和销售等过程。选择中高端市场的童装品牌,要提高产品力,挖掘并展现品牌价值,不仅满足消费者对童装的刚性需求,还能满足消费者心理需求;选择大众市场的童装品牌,要讲究性价比。

 

 企业还要树立品牌形象,以消费者喜闻乐见的方式呈现品牌和产品。构思并选择合适自身的品牌传播方式,构建与消费者沟通互动的有效渠道。


童装战略定位

 

在品牌形象方面,选择中高端童装市场的企业,要以雅致、时尚、大方、舒适等品牌形象,满足目标顾客需求;选择大众市场的企业,要树立亲切、接地气的品牌形象。在品牌传播方面,面向中高端市场的童装品牌,可以选择新闻媒体、主题活动、专卖店和体验店等方式;面向大众市场的童装品牌,可以定位于微信公众号、电商平台、社区营销等渠道。

 

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