营销策划对于企业立足市场、抢占市场份额的作用非常之大,越来越多企业需要专业营销策划公司的帮助。下面以深圳为例,浅析营销策划公司工作流程,欢迎大家阅览。
首先,营销策划公司会与企业展开初步沟通,了解、剖析企业遇到的问题,判断自己能否解决企业问题。企业与营销策划公司之间是互相选择的角色,企业在选择策划公司时,会考察其案例、擅长领域、工作思维和配称资源等;营销策划公司不能用一把钥匙开一把锁,要判断自己能否解决问题,不能负人所托。
在确立合作意向后,营销策划公司会针对企业展开情景分析。策划公司通过市场分析、消费心理分析、产品优势分析、营销方式和平台选择等过程,帮助企业在竞争中发现蓝海与销售增长点, 从而构建快速可持续发展的品牌道路。
在市场分析时,营销策划公司会调研产品在销售量、潜在市场以及竞争对手的产品信息。策划公司会帮助企业,基于广大消费者强烈关注的共同点来建立自身业务项目,做到有的放矢。
在消费者心理分析层面,策划公司会洞察消费动机,判断消费者购买产品的理由。做出消费者画像,从而依据消费需求进行产品研发、设计、生产和销售。以市场需求为导向,而不是哪里赚钱去哪里,盲目研发销售,导致大量的资源和精力浪费。
在产品优质分析时,营销策划公司秉持“知己知彼百战不殆”理念。如今,各类品牌铺天盖地,同质化产品层出不穷,而消费者的口味却愈发刁钻;消费者不仅希望产品质量好、服务好,还要求品牌和产品能够表达自我个性。营销策划公司会帮助企业通过视觉的锤子和语言的钉子,将品牌信息砸入消费者心智,从而降低消费者认知决策成本。
在营销方式和平台选择层面,策划公司会帮助企业从自身状况出发,基于定位、产品调性、品牌形象、消费者审美等多种因素,选择合适的营销方式及平台。或是面向中高端市场、或是面向大众下沉市场,企业所需的营销方式和平台不尽相同;预算也是影响营销方式与平台选择的重要因素。
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