据相关数据显示，红茶市场规模不断增长，预计2026年国内红茶消费量将达到53万吨。下面是正山堂茶叶营销策划案例，让我们浅析正山堂如何立足市场、抢占市场份额。

正山堂是福建正山茶叶旗下的红茶品牌，定位于高端红茶，传承红茶四百年。正山堂营销策划通过对红茶制作技术、品饮要求及专业鉴定等方面的个性，改变传统红茶浓、苦、涩等特点，从而为消费者提供更优质的产品。正山堂营销策划推出金骏眉、妃子笑、水底香、正山小种野茶等产品矩阵，丰富的产品能够满足消费者多元化、多样化和个性化需求。

正山堂营销策划凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点，促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。品牌名称“正山堂”取正山小种的“正山”二字，彰显产品正宗，百余年来的沉淀与创新；暗合武夷山儒释道文化精神；正本清源，寓意品牌发扬光大。“堂”字蕴含堂堂正正、大气之意。利用市场通用语言，加深消费者对品牌的认知，从而巩固品牌护城河。

正山堂茶叶营销策划重视文化建设，用文化赋能品牌。延续并践行正山精神，传播和弘扬红茶国饮文化与中华红茶文化；让红茶文化走进更多人们生活，强化品类和品牌认知。

借势《正山堂茶韵》七律，茶叶界泰斗张天福老先生的“金骏眉发源地” 题字；联手人民日报、广陵书社等，推出《正山堂金骏眉茶经》《正山堂诗词》《正山堂诗词·壬寅集》等书籍，将诗词、书法等中华传统文化精粹与红茶相结合。从而与消费者产生价值共振和情感共鸣，帮助消费者快速做出购买决策。

正山堂营销策划借助央视综合、财经、中文国际、央视新闻等频道，推出“金骏眉创始，正山堂 传承红茶四百年”广告，提高品牌曝光度、知名度、竞争力和影响力。站在更高舞台，彰显红茶成长、变迁与创新，让更多消费者感受正山堂文化，从而刺激和引导消费者感性认知及购买决策。

正山堂营销策划不断重塑自身，适应行业发展发展趋势、市场发展潮流及消费者认知。构建正山堂书画院，借助茶主题文化机构，构建与消费者沟通互动的有效渠道。通过《正山美学·空间呈现》课程讲解，从品牌矩阵标牌、发源地石碑、文化陈列品、茶桌用品等全方位入手；结合团队搭建、形象提升、文化推广等方式，场景化沉浸式营销。

正山堂茶叶营销策划还跨界国内外名车、名酒品牌，各大银行和头部企业等，共同推动产品营销。强强联合，优势互补，不仅为更多品牌赋能文化价值，还能进一步挖掘潜在消费群体，做好既有市场的深耕和新市场的开拓。