如今,茶产业愈发重视品种研发和基地建设,数字化、科技化逐渐渗透到茶产业的方方面面,市场呈现稳健发展态势。下面是天福茗茶品牌策划案例,看看有何可取之处。
天福茗茶自1993年创立以来,已经发展成为集茶叶自产自销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖品牌。天福茗茶品牌策划完善战略配称,为产品研发生产奠定基础。在福州、漳州、乐山、新昌等名茶原产地建立大规模集约化的茶叶或茶食品加工厂;以“老行业,新经营”的理念,引入现代化的企业管理模式,不断重塑自身,适应行业发展趋势、市场发展潮流以及消费者认知。
天福茗茶品牌策划以市场需求为导向,为消费者提供完善的解决方案。消费者购买茶主要是自己饮用或者馈赠亲友,天福茗茶针对不同需求推出散称茶和礼品茶,从而更好满足消费者在不同应用场景下对茶叶的需求。绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、铁观音、龙井等丰富的产品能够满足消费者多元化、多样化和个性化需求,为消费者提供一站式采购服务,给消费者带来便利。
例如,福建地区的消费者多饮用乌龙茶、北方地区多消费花茶、江浙地区消费者倾向于绿茶、滇南地区消费者喜爱普洱茶,天福茗茶针对不同区域的消费群体展开精准的营销,从而获得消费者青睐。
天福茗茶品牌策划重视文化传承,用文化赋能品牌。提出“植根福建,香传全国,名扬世界”愿景,倡导国饮、推行茶道,举办各种茶文化活动,从而做好品类认知教育以及品牌认知教育。筹建天福茶博物馆,以休息站的形式,通过茶文化石刻、石雕,凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点。提出“茶味就是人情味”理念,将卖点与消费者买点相结合,帮助消费者快速做出购买决策。
天福茗茶品牌策划构思传播方式,提高品牌知名度、竞争力和影响力。推出天福茗茶电子期刊,通过免费在线阅读和下载的方式,促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播;通过图文结合、音频、视频、游戏等方式以及超链接、及时互动的网络元素,构建与消费者沟通互动的有效渠道;推出《回甘人生味——茶王李瑞河传奇》书籍、《世界茶王李瑞河》VCD,提高品牌触达率,进一步巩固品牌护城河。
天福茗茶品牌策划针对每年新上市的产品推出相应的广告,针对目标消费群体展开精准的内容营销。例如,提出“寒冷时,茶温暖你;燥热时,茶清凉你;失意时,茶鼓舞你;得意时,茶平静你。珍惜四时福报,请随时来一壶好茶。茶的味,人间味。”广告宣传语,从而刺激和引导消费者感性认知,引导消费行为。
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