自2017年以来，全球照明灯具行业进入高速发展阶段，我国照明灯具行业也呈现稳健发展态势。下面浅析维沙华Riserva灯具品牌营销策划案例，看看有何可取之处。

一、品牌故事与定位

Riserva（维沙华）是广东金达照明科技股份有限公司旗下的灯饰品牌，公司成立于1993年，专业从事灯饰的研发、设计、制造和销售。2005年12月，金达推出了Riserva（维沙华）水晶灯品牌，该品牌的水晶灯饰尊贵奢华、巧夺天工，堪比高级艺术品。品牌始终坚持“光影艺术，点亮品质生活”的核心理念，致力于为追求高品质生活的消费者提供独具匠心的灯具产品。无论是现代简约还是古典奢华，Riserva都能完美诠释光的魅力，为家居空间增添无限可能。金达的大部分业务是来自于各星级酒店、会所和别墅等各大楼盘的工程灯饰的设计订制与安装。

二、产品创新与设计

在竞争激烈的家居灯具市场，Riserva深知只有不断创新，才能立于不败之地。Riserva灯具品牌营销策划依据广大消费者强烈关注的共同点，建立自身业务项目，依据市场需求进行产品研发设计；严格控制产品质量，从而实现以产品本身驱动营销。甄选灯架、整流器、灯头等原辅材料；建立自有电镀车间，切实保障产品品质。保证灯具的每一个部件、每一个工序都是由自己生产，自己掌控，自己完成，从而为消费者提供满意的产品。无论是材质的选择、造型的设计，还是光线的控制，Riserva都力求做到极致，让每一款产品都成为光影艺术的杰作。

Riserva灯具品牌营销策划致力于将照明与艺术相结合，将时尚新颖、潮流等因素融入产品研发设计理念。采用施华洛世奇元素，结合意大利威尼斯手工玻璃制作工艺，打造独特、个性化的水晶灯饰产品，满足消费者对灯具的多元化、多样化、个性化刚性需求和心理需求。

三、营销策略与推广

为了更好地推广品牌和产品，Riserva制定了一系列有针对性的营销策略。Riserva灯具品牌营销策划树立良好形象，促进消费者对品牌和产品的认知、理解、记忆和传播。维沙华Riserva意为珍藏、精选，蕴含尊贵、鉴赏和巧夺天工之意，能够很好的满足消费者对灯具产品的心理需求，展现消费者身份。维沙华Riserva灯具品牌营销策划提出“用光芒的艺术，赋予居家美术馆级的享受”宣传口号，刺激和引导消费者感性认知，从而抢占消费者心智领域的优势位置。2006年，金达与奥地利施华洛世奇公司正式签署“品牌配”的合作项目，通过施华洛世奇的知名度，金达的品牌建设开始步入轨道。

维沙华Riserva灯具品牌营销策划布局产品营销矩阵，让品牌和产品走进更多消费者生活。在北京、上海、重庆、青岛等各大城市布局专卖店，形成完善的营销网络；还积极拓展海外市场，在欧洲、北美、中东以及东南亚等地区设立生产销售体系，从而构建快速可持续发展的品牌道路。

维沙华Riserva已成为国内多家高端豪华楼盘、别墅样本间的指定灯具品牌，入选北京、上海、广州、深圳等各大城市著名建筑工程，切实提高品牌知名度、美誉度和市场占有率。在潜移默化中，针对目标消费群体展开精准的内容营销，从而抢占其认知。

四、渠道策略

1.线上渠道：建立官方网站、社交媒体账号，通过线上平台进行品牌推广和产品销售。同时，与电商平台合作，拓宽线上销售渠道。

2.线下渠道：在高端家居卖场、星级酒店、会所等目标客户集中的地方设立专卖店或展示区，提供实地体验服务。

Riserva灯具品牌以其独特的设计、精湛的工艺和创新的营销策略，在家居灯具市场上独树一帜。品牌营销不是一成不变的，我们要持续关注市场动态和消费者需求，不断创新营销策略和产品设计。同时，要做好市场调研，了解竞争对手的动态，及时调整自己的营销策略，确保品牌始终保持竞争力。

非常差异品牌策划公司也曾在灯具行业做过案例，为专注橱柜照明行业16年的品牌——捷德韦尔，提供品牌定位营销策划服务，橱柜照明是一个新的灯光系统，新的品类，整个行业处于发展初期，没有标准，没有品牌，而捷德韦尔具备行业领导者实力，此时我们要做的就是抢占行业领导者市场空位，让捷德韦尔代表橱柜灯品类，成为行业首选。因此，我们为捷德韦尔制定的品牌定位：全球橱柜照明驱动者，全球橱柜照明驱动者，奠定了捷德韦尔的行业领导者地位，代表着品牌的市场占位和高度，代表企业强大的技术和实力，同时也肩负着驱动行业向前的伟大使命和愿景。同时根据品牌定位，为捷德韦尔完成了品牌设计、VI等一系列设计升级。

总之，灯具品牌营销需要我们全面考虑品牌定位、产品设计、推广渠道、品牌故事、优质服务等多个方面。只有不断创新和完善，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，成为消费者心中的首选品牌。未来，让光的力量为生活增添更多的美好和可能，共同开创灯具品牌营销的美好未来！

以上是非常差异品牌策划公司对Riserva灯具品牌营销策划的一些初步研究与分析， 非常差异深圳品牌策划公司是一家聚焦于成长型企业的定位战略与定位营销全案机构，围绕成长型企业的需求特征，配称产品开发管理、定位落地全案管理服务内容，在组织架构上配称网络营销招商事业部、电商运营事业部、亚马逊战略合伙人、风险投资合伙人等为企业赋能，帮助有理想的企业把品牌做好!

成立10 年，服务助力办公椅第一品牌品西昊、北大荒农业、空气能十大品牌派沃、板材龙头佳诺威、高端火花机台正、橱柜灯领导品牌捷德韦尔、瑜伽头部品牌梵音、宠物用品宜特等众多企业成为细分行业领导品牌。

出众的品牌战略定位能力和定位营销落地能力是非常差异最大的优势，并以没有增长就是失败为经营根本。如有灯具品牌营销策划相关需求，欢迎联系非常差异！