凤牌红茶自诞生以来,几乎成为滇红的代名词,受到很多消费者的喜爱和推崇。下面分析凤牌红茶营销策划案例,看其怎样在竞争中发现蓝海和销售增长点,完善运营配称。
凤牌红茶营销策划完善运营配称,集中企业资源和优势,联合多方势力,致力于更好的满足消费者需求。联动茶农,整个茶园资源,打造标准化茶园基地,为茶品牌的打造提供充足、优质的原材料保障。从意大利引进袋泡茶包装机、从美国引进智能型拣梗机、选购专业微波烘干杀菌流水线,为茶品牌的打造提供科学、专业、标准化的设施和工艺保障。设立茶叶初制所、茶叶科学研究院等,为茶品牌的打造提供源源不断的创新势能,赋能研发创新。
凤牌红茶营销策划还引进全球制茶高端人才,加强与知名科研机构和高校的合作,加大茶科所投入,联手农业科学院茶叶研究所、成立中国红茶研究院等,为茶产品的质量、研发创新和改良奠定基础。利用企业既有资源和优势,开发个性化、高端茶产品,从而更好的满足消费者多元化、多样化、个性化需求。进一步挖掘潜在消费群体,提高品牌知名度、竞争力和市场覆盖范围。
凤牌红茶营销策划关注消费需求,为消费者提供一站式采购服务。涵盖滇红功夫茶、滇红碎茶、袋泡茶、速溶茶等多个种类百余种的产品系列,能够满足消费者对茶产品的大部分所需。
凤牌红茶营销策划构思品牌传播方式,提高品牌知名度、美誉度和影响力。营销策划致力于用文化赋能品牌,不断深入挖掘滇红特色文化,赋能品牌文化内涵,促使消费者形成与企业品牌一致的价值观念;培养忠诚消费群体,巩固品牌护城河。“滇红特级工夫茶”被作为国礼赠送来访人员,切实提高品牌认知度、美誉度和影响力。举办庆典活动和品牌推介活动,提高品牌触达率,刺激和引导消费者感性认知,从而影响其购买决策。
凤牌红茶营销策划提出“打造三名,落实四化”战略目标,推动品牌营销策划。“三名”即把滇红打造成为临沧的名片、中国的名牌、世界的名品;“四化”即种植规范化、生产标准化、管理精细化、销售网络化,以此指导产品营销策略。
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