随着人均可支配收入的增长和生活水平的提高,消费者对日化用品行业提出更高要求、对日化产品的品牌认知度也不断提高。下面浅析维达日化用品品牌怎样玩转营销。
首先,保障产品质量,为消费者提供优质日化产品,为品牌营销奠定物质基础。维达品牌营销引进先进生产设备,搭建全自动化生产流程,规模化、标准化、集约化的生产线不仅能扩大生产规模,还能降低生产成本、保证日化产品的质量。
其次,走多品类、多品牌发展道路, 用新品牌拓展新领域,从而在消费者心目中建立清晰明确的认知,减少对既有品牌资源和优势的分流。推出环保低碳生活用纸品牌“绿活”,深耕细作环保生活用纸细分品类,抢占消费者关于该细分领域心智的优势位置;成立“维安洁”公司,开拓个人护理细分领域,针对目标用户展开精准的内容营销;推出“贝爱多”品牌,涉足婴幼儿纸尿裤市场等。用新品牌拓展新品类,从而进一步挖掘潜在消费群体,提高品牌竞争力、影响力和市场占有率。
再次,与时俱进,在竞争中发现蓝海和销售增长点。受疫情影响,口罩成为每个居民的刚性需求。维达日化品牌营销投产口罩生产线,不仅满足广大民众对口罩的需求,还切实进一步挖掘潜在市场,提高品牌市场覆盖范围、竞争力、影响力以及营业收入。
然后,构思品牌传播方式,为品牌营销奠定用户认知基础。例如,借势《喜羊羊与灰太狼》卡通形象,吸引孩子目光,从而刺激和引导消费者感性认知,影响其认知和购买决策;与美国动画梦工厂联合推出功夫熊猫系列日化产品,吸引消费者目光,实现强力引流;借助《海绵宝宝》卡通形象,推出附有海绵宝宝卡通的卷纸、面巾、手帕纸和湿巾日化产品,赋能品牌营销;联手福克斯电影公司推出冰河世纪系列日化产品,进一步挖掘潜在消费群体;以冠名或者赞助等方式,支持一系列体育赛事,针对消费者展开精准的场景化沉浸式营销,从而提高品牌曝光度、知名度、美誉度和影响力。
此外,维达创新营销模式,突破传统营销体系边界,给消费者带来别具一格的消费体验。推出纸巾品牌形象大巴车,巡游全国各大城市,凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点,促使消费者形成与企业和品牌一致的价值观念,从而占据消费者心智领域的优势位置;利用微博、微信等社交媒体,搭建市场反馈渠道,拉进品牌与消费者之间的距离;推出《韧性乐表达——超韧家庭表情纸巾画》作品,提高品牌知名度、认知度和影响力;邀请蔡徐坤作为品牌形象代言人,提高品牌曝光度,共同推动产品营销。
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