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浅析Zara服装营销策划案例

作者:HH 时间:2022年04月05日 18:15 点击量:530

国内服装品牌林立,市场竞争激烈,Zara作为来自西班牙的外来服装品牌,是怎样拓展国内市场、抢占消费者心智领域?让我们浅析Zara服装营销策划案例有何可取之处。


服装

 

首先,Zara服装营销策划方案确立差异化的品牌定位。Zara洞察消费者需求,集中企业资源和优势满足消费者痛点;Zara营销策划方案严控产品质量,以中高端市场消费者作为主要服务对象,却实施中低价格策略,为消费者提供物美价廉的服装,致力于让更多消费者拥抱“High Fashion”,从而走进广大消费者视野。

 

其次,依据品牌定位完善运营配称。Zara服装营销策划方案借势西班牙、葡萄牙的生产资源,切实降低产品生产和运输成本,从而让利与消费者、获得消费者信赖;丰富的生产资源和灵敏的供应系统还能保障服装上架实效性,为消费者提供更多产品、满足更多消费者的需求。Zara借势“欧洲制造”营销策略,影响消费者对时尚、流行服饰的感性认知,刺激和引导消费者购买决策。


服装

 

再次,Zara服装营销策划方案通过“制造短缺”的方式,吸引消费者目光、培养忠诚消费群体。“多款式,小批量”的营销策略,给消费者带来产品紧缺的急迫感,从而刺激和引导购买决策。垂直一体化、高效的组织管理、不做广告不打折的价格策略等,为服装营销策划提供强有力的支持。

 

然后,Zara服装营销策划方案紧跟时代潮流,聘请专业设计师,不断研发设计新的服装产品,满足消费者个性化、多样化、多元化需求。Zara旗下有400余位设计师,通过参加服装秀、时尚展会,调研各地销售状况和顾客反映等方式获取设计理念,一年推出的商品超过120000款。不断更新换代的产品能够持续吸引消费者目光,提高消费者回购率,赋能品牌竞争力和市场占有率。


服装

 

另外,Zara服装营销策划方案设计销售终端形象,吸引消费者目光、给消费者带来全新的购物体验。以先锋与传统融汇创新的多元化橱窗设计思维,刺激消费者感官和感性认知,提高消费者进店率。通过不断研发创新、推出新品,更新品牌形象,减缓品牌老化问题,让消费者建立起Zara随时都有新东西的重要形象,抢占消费者对服装领域的认知。

 

Zara服装营销策划方案还不断拓展市场份额,与换装社交应用展开合作、入驻虚拟服饰领域。ZaraAder Error推出的AZ COLLECTION系列,创新商业营销模式,吸引消费者目光,给消费者带来全新的购物体验。
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