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白小T服装品牌营销案例

作者:HH 时间:2022年03月22日 17:40 点击量:817

白小T是拇指衣柜旗下的一款服装品牌,主营男士T恤的研发生产和销售。让我们浅析白小T服装品牌营销案例,看看白小T是如何打造新品类、开拓市场蓝海和销售增长点。


服装

 

衣服是民众生活的刚性需求,用户基础深厚;另外,现阶段服装行业集中度低,中小企业有很大的发展空间。白小T通过市场调研发现,T恤是一个市场中有,心智中无的品类,市面上有很多公司都涉足T恤的研发生产和销售,但是他们并没有成为消费者认知中能够代表T恤的头部品牌。于是,白小T聚焦T恤新品类,深耕细作T恤市场。

 

首先,品牌营销策略确定“白小T”品牌名称。消费者时间越来越碎片化、认知越来越局限,大家本能的拒绝过多的信息,倾向于简单、直接、准确的获取信息。“白小T”品牌名称不仅关联品类T恤,还简洁易懂、便于记忆和传播,能够大大降低企业的宣传成本和消费者的认知成本。


服装

 

其次,品牌营销策略严控服装质量,赋能品牌价值。白小T甄选新疆阿克苏地区的长棉绒;选用防水防油防污面料;邀请第三方质检公司检视产品质量,从而保障产品质量、赋能品牌价值增长。

 

再次,白小T服装品牌营销策略确定目标消费群体。一直以来,男性消费群体的需求很容易被忽视,但是他们有着较高的需求和购买力。于是,白小T聚焦大城市28岁到50岁的精英商务男性,洞察该类消费群体的需求,集中企业资源和优势,满足目标用户的需求。

 

然后,白小T选择合适的品牌营销渠道。白小T依据目标人群定位,选择精准的营销渠道。入驻二类电商平台,刺激和引导用户通过落地页下单。落地页下单消费决策链短,有利于消费成交。


服装

 

另外,白小T品牌营销策略紧跟时事,由品牌创始人出镜,制作工厂探秘视频。视频中,创始人通过场景化、沉浸式的讲述,传达品牌价值和产品核心卖点,刺激和引导消费行为;邀请主播直播带货,提高品牌曝光度、知名度和影响力;然后,开始少量投放一类电商平台,挖掘潜在消费群体,提高品牌市场占有率和竞争力。

 

白小T品牌营销策略通过层层聚焦,正逐渐成为T恤新品类的代表品牌。随着四季更替,白小T延伸品类,拓展发热内衣、宇航服等品类。但是,白小T此举很容易分流T恤品类资源,模糊消费者认知,不利品牌可持续发展。

 

其实聚焦与多元化并不矛盾,这里的聚焦指的是消费者认知中的聚焦,而非物理层面的聚焦。当白小T取得用户在T恤品类的优势认知后,可以进行品类延伸、创建新品类建设新品牌;或者以T恤品类为主,其它服装产品为辅,将资源对准贡献,进一步巩固品牌护城河。
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