“沙宣”是宝洁公司旗下的一款日化品牌,主要包括洗发产品、护发产品、造型产品等。沙宣是怎样玩转品牌营销?让我们浅析沙宣日化品牌营销案例,看看有何可取之处。
洗护发产品是日化用品中份额较大的一类产品,市场已经从品种单一、功能简单的萌芽阶段转变到多品牌、功能和种类全面的成熟阶段。随着,市场容量日趋饱和,企业之间的竞争愈发激烈。沙宣日化品牌营销策略在传播品牌价值、布局产品营销矩阵等方面,发挥了强有力的作用。
沙宣日化品牌营销第一步,明确目标消费群体。依据企业发展态势进行市场调研,明确日化产品品牌的目标主要是一二线城市、收入水平较高的女性消费群体。然后集中企业资源和优势,研发生产出能够满足该类消费群体的日化产品。然后依据目标消费群体的经济水平、消费观念等,确定中高端价格定位。
沙宣日化品牌营销第二步,提出挖掘并提高产品价值、赋能品牌价值。通过调研发现,目标消费群体存在头屑、干枯、毛糙、头发出油、掉发等问题,于是沙宣日化品牌营销战略进行针对性的研发创新,推出一系列洗护发产品,解决消费者痛点。高质量的产品很快获得广大消费群体的喜爱和选择,从而助力品牌提升。
沙宣日化品牌营销第三步,提出“新颖”、“专业”、“时尚”等产品概念,凝练并展现产品核心卖点,促进消费者对于产品和品牌的理解、认知、记忆与传播。利用简洁的市场通用语言,将品牌植入消费者心智领域,继而减少消费者的认知成本和企业的宣传成本。
沙宣日化品牌营销第四步,整合产品营销渠道、布局全方位营销矩阵。不仅拓展线下产品营销渠道,还发力线上网络新媒体,针对目标消费群体展开精准的内容营销,让品牌和产品走进更多消费者的视野,大大提高品牌知名度、影响力和市场占有率。
比如,利用会员制度培养忠诚消费群体,做好既有市场的深耕和新市场的开拓;联手大型超市、高端美发沙龙等,共同推动品牌营销,切实提高品牌认知度和美誉度;构建营销型网站,为消费者提供方便的线上购物方式;搭建物流配送体系,为客户构建快捷的消费体验、保障售后服务等;还举办线上主题活动,吸引消费者目光、影响消费者认知和行为。
RECOMMEND
现在提交将获得非常差异价值399元成长型企业《品牌定位战略与定位落地》音频课礼包一份。
非常差异咨询热线 0755-29363965
扫码添加非常差异客服微信直接沟通
咨询热线: 0755-29363965
深圳龙岗区龙城大道正中时代大厦A座2809
总经理邮箱: 623413141@qq.com
服务城市:北京 广州 深圳 上海 天津 河北 内蒙古 辽宁 吉林 黑龙江 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山东 河南 湖北 湖南 长沙 广西 海南 三亚 重庆 四川 贵州 云南 西藏 陕西 甘肃 青海 宁夏 新疆 台湾 香港 澳门
深圳区域: 福田区 罗湖区 龙岗区 龙华区 宝安区 南山区 盐田区 坪山区 大鹏新区 深汕特别合作区 光明区
Copyright◎2014-2020 粤ICP备16089794号 网站地图