消费市场不乏对运动健身的需求,但运动健身行业却频频出现关店、门店转让、欠薪、投诉等事件。运动健身机构该怎样进行品牌策划?看看“超级猩猩”品牌策划案例。
传统的运动健身机构,试图以年卡、月卡或者预付课程产品吸引新客户、“绑定”老客户,但大多数新客户缺乏运动基础、很难保持长期运动甚至老客户也缺少继续付费的驱动力,致使企业不得不面临营销困难、租金高、人力运营成本高等问题。“超级猩猩”运动健身品牌策划方案聚焦消费者心智,顺应消费升级趋势,创新产品和服务模式。品牌策划方案主张为消费者提供团课模式,相对于1对1的私教,不仅能降低消费者的预算、增加趣味性,还能减少企业的运营成本。
其次,“超级猩猩”运动健身品牌策划方案还推出“按次预约”服务。传统的年卡、月卡营销模式需要消费者投入大量的预算和时间精力,当出现产品与自身需求不符时、也很难退费。单次购买的形式更有利于降低顾客疑虑、吸引和引导消费者;单次销售的产品,消费者还可以选择更多类型的团课,从而吸引更多消费者目光、提高老客户复购率,促进品牌可持续发展。
再次,“超级猩猩”运动健身品牌策划方案关注消费者的个性化需求。针对不同地区、不同年龄段的客户推出不同的产品和服务,依据客户的需求进行改进。基于广大消费群体关注的共同点来建立自己的业务项目,从而做好新顾客的拓展和老客户的维护。
然后,“超级猩猩”运动健身品牌策划方案设计品牌形象,给消费者留下深刻影响,便于客户对品牌的认识、理解和传播。在视觉呈现系统上,利用一只举铁的猩猩将“超级猩猩”品牌名称和品类结合起来,差异化的色彩和具象化的形象更有利于吸引消费者目光、提高品牌认知度,促进品牌植入消费者心智。而后,结合品牌主形象设计线下门店的门头、店内的装修和线上的小程序等,全方位的影响消费者认知。
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