“盒马鲜生”是阿里巴巴集团旗下，以数据和技术驱动的一站式新零售平台。下面为大家介绍“盒马鲜生”营销策划案例是怎样的创新商业营销模式、满足消费者多元需求。

首先，盒马鲜生营销策划方案有明确的目标消费群体，能够针对目标用户展开精准的营销推广。盒马鲜生多开在居民聚集区，将目标用户主要分为三大类：晚上大部分时间在家的家庭用户、办公人群、周末带孩子购物的消费者。然后通过为此类用户提供快捷、个性化的购物方式或者送货上门等服务，赢得其满意，然后将消费者心智中的价值要素转化为企业的生产要素，再推动产品营销推广。

其次，利用阿里巴巴的消费者数据，通过会员注册、门店人脸识别、用户浏览记录等方式让消费者数字化，从而获得用户画像。然后参考前端的销售数据，针对不同用户提供个性化的产品和服务，提高用户粘性、培养忠诚用户。将品牌的性能与消费者的心理需要联系起来，为营销策划方案奠定广大而坚实的用户群体，提高品牌市场占有率和影响力。

再次，盒马鲜生营销策划方案注重与消费者建立联系，提升用户转化率。打破传统零售模式，创造用户认同的独特价值，用户交流分享、营造社交体验和参与感等方式，提高消费者对品牌文化和价值的认同感。比如建立若干个主题的微信聊天群，围绕河马“吃”的概念进行交流讨论，提高消费者活跃度；世界杯期间，在APP、公众号等平台推出“鲜翻世界波”主题活动，通过粉丝互动和二次传播，吸引更多流量。然后凭借顾客认同的独特价值，赢得其优先选择和持续选择。

第四，盒马鲜生营销策划方案注重商品的质量和所提供的服务，不提倡价格战。没有中间商赚差价、蔬菜是由生产基地直接采摘然后直接运送到超市进行售卖，然后将产业链节省下的费用补贴消费者，令产品的价格低于普通菜市场的10%以上。科学、严谨的价格策略吸引了很多消费者的目光，确保盒马鲜生微利模式能够可持续运作。

第五，盒马鲜生营销策划方案满足消费者的个性化、多样化需求，为消费者提供便利。比如采用贴体技术包装菜品，更大程度上保障蔬菜的新鲜；为小分量需求的消费者提供200克到500克的包装规格；还设有拉链袋包装和高颜值的礼品包装等，满足更多消费者的不同需求。

第六，盒马鲜生营销策划方案主打快速配送，承诺门店附近3公里范围内，实现30分钟送货上门。消费者只需下载“盒马”APP即可下单购买，也可以选择到店购物。物流配送体系利用大数据、移动互联、智能物联网、自动化先进设施等技术，实现工作人员、货物和场地三者之间的优化匹配。以便利的购物方式、快捷的物流配送体系，切实提高产品营销额和品牌影响力。

最后，直击消费者核心利益，做出品牌承诺。盒马营销策划方案将营销重心放在产品质量上，创造并维护“高品质”、“放心”的品牌形象，主张产地直采、新鲜到手、只售卖一天等产品核心卖点，满足消费者对食品健康与安全的需求，赢得广大消费者的信赖和选择。