茶叶行业整体来说是一个品牌化运作程度较低的行业，但在中国茶行业几千年来长期“有品类，无品牌”的历史背景下，竹叶青是中国第一家开始品牌化运作的茶企。竹叶青茶营销经过20多年的品牌化发展，已然成为高端绿茶第一品牌。竹叶青的品牌定位是中国最美的一杯绿茶，作为颇具影响力的峨眉高山绿茶品牌，竹叶青品质感强的形象与时尚的沟通方式让其在众多茶叶品牌中脱颖而出。

竹叶青茶是怎样营销的？  

在我国，文人雅士自古就有在每年春天摘取新茶，赠予友人的习俗，意喻君子之交，淡茶一盏，共赏早春意趣。于是在2014年，竹叶青茶营销推出了#新茶老友#话题，借用新的品牌营销互动沟通手段，以“春天里的第一杯茶”的品牌诉求，在全新互联网的传播环境中与消费者沟通。

朋友圈会友

如今品牌传播越来越倚重数字技术，竹叶青茶营销在数字营销的尝试中，是一个从社交网络传播走热开始就一直在尝试内容营销的品牌，一直活跃在微博、微信的话题中。

竹叶青产自峨眉高山，是国美最早上市的春茶，想把“早”的概念带给大家，所有许多人在今年3月初这样一个冰雪初融，万物回春的时间节点，就收到了竹叶青的朋友圈广告，这是竹叶青茶营销策划在移动端沟通老友的最美方式。

因为是在朋友圈投放的广告，和竹叶青茶营销每一年春茶沟通的“新茶老友”主题不谋而合，所以竹叶青茶营销以“一个最美的朋友，如约而至”的老朋友形象，准备了万份今年刚上市的春茶礼盒送给大家作为见面礼。

竹叶青茶营销的朋友圈广告不仅触达了高端用户群，同时也抓住了年轻人的注意力。这一轮朋友圈广告下来，达到了非常好的投放效果。因为用户的频繁互动，竹叶青在单个用户的展示频次达到了6次以上，最后的展现和互动效果排在腾讯朋友圈广告效果食品饮料行业的第三。

在品牌年轻化的道路上，竹叶青茶营销尤其注重场景化营销，为了配合“新茶老友”的概念，除了在朋友圈送出万份春茶茶礼外，还与阿里巴巴合作在央视元宵晚会上通过摇一摇送出了万份茶礼。然后再通过天猫平台与用户进行持续沟通互动，这对社交网络上竹叶青的曝光量起到了非常大的帮助，同时拉动了竹叶青在天猫商城的销量。

跨界营销

除了数字营销，公关的跨界合作也是竹叶青茶营销常年坚持的一个方向。

2020年的春茶品牌营销，竹叶青茶营销在跨界营销的尝试比去年更多，其在成都本地选择了和太古里博舍酒店合作，推出首个带着浓郁的东方美学风格的中式下午茶，从茶品到茶点都是独家设计与限量供应的。一经推出，便引起了业内和年轻时尚的消费者们的强烈关注。

此外，竹叶青茶营销还在北京选择了神州专车作为跨界合作的帮手。北京地区用户称作神州专车就可以获赠竹叶青茶礼盒，突出好车配好茶的概念。

瞬息万变的传播环境下，消费者的代际和人群划分差别也越来越大，很难给出一个一本万利的品牌营销法则。但当营销遇上创意创新，竹叶青茶营销通过了自己独特的品牌文化以及新的技术手段和消费者沟通，赢得了消费者的信任和喜爱。这对传统企业的品牌营销策划，尤其是品类形象略显传统厚重的中国茶企业来说，具有借鉴意义。