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可口可乐品牌营销策略分析

作者:差异 时间:2021年07月20日 17:17 点击量:133

作为一家有着百年历史的国际大企业,可口可乐的成功可以归功于产品和营销的成功。可口可乐的品牌营销在世界闻名,那么它的成功之处到底在哪呢?不妨一起来学习一下。

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一、广告的多样性、创造性。

喝了那么多次的可口可乐,我想你一定不知道“圣诞老人”是可口可乐的注册商标;我想你也不会知道电影植入广告也是可口可乐率先发明的;你更不会知道《商标法》是可口可乐长期诉讼的产物,还有明星代言是可口可乐提出的品牌战略(所有的代言广告的明星都应该感谢)、总统是可口可乐的品牌代言人等等。这些都是可口可乐长盛不衰的秘诀!

 

二、创造便于传播的营销事件

可口可乐曾经发不过一段“Happy machine”(快乐贩卖机)的视频,以情节为牵引,让学生们的情感感染,为可口可乐带来的快乐开怀,于是所有接触这个视频的人都成为了可口可乐的传播者。在2014年,可口可乐提出友谊第一、比赛第二的概念。一个代表和平主义的可口可乐贩卖机在圣西罗球场亮相了。贩卖机分别放置在球场两侧的入口处,只有这一方按下去,另外一方才会吐出可口可乐,通过贩卖机上的视频和音频连接,能直接与对方球迷对话。


这样一个方式瞬间让两个“水火不容”的球队成为彼此快乐的分享者,化敌为友,这一举措也让可口可乐在广大球迷中口口相传,堪称经典营销事件,值得大家学习。提到营销事件,还有直线管理咨询董事长、深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师当年主导策划的“研祥买胸曼联”、“全球第一条水下微博”等营销事件也以其思路独特,效果显著成为广大营销人员学习的榜样。 


三、塑造国民品牌形象,强化消费场景

从上世纪20年代开始,可口可乐就将自己和美国的生活方式结合起了了,从“解解渴吧”,到 “停下来喝一杯,提提神儿”,再到“在红招牌下停下来喝一杯”这些广告语的变化,就能看出可口可乐在逐渐强化着自己的消费场景。

在经过一轮又一轮的塑造和推广策划之后,可口可乐成了美国的国民品牌。


在1929年经济大萧条时期,可口可乐适时推出了新广告语“养精蓄锐(The pause that refreshes)”。用明亮美好的海报,为国民面会出了没有压力,生活幸福美满的美好未来。于是人们争相购买可口可乐,因为能让他们忘记经济萧条的烦恼,因此在这段时期可口可乐不仅销量没有下降,反而有巨大的增长,还在人们心中种下了“共患难”的情怀。

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四、通过“二战”,向全球输送

二战期间,可口可乐已经成为了美国国民品牌,为了给美军提供士气,艾森豪威尔通过下令让可口可乐为美军提供可口可乐。可口可乐并没有因为这一命令去大发战争财,而是以每瓶5美分的成本价送给美军,于是在美军心中建立了一种高不可攀的忠诚度:可口可乐既美国的信仰!于是美军走到哪里,可口可乐就跟到哪里,于是可口可乐便跟随美军的步伐,影响到了全球。

 

五、注入全球品牌,入乡随俗

可口可乐在1928年便开始赞助奥运会,百年来从未间断,它的“活力、欢乐”也与体育精神十分符合。随着可口可乐的称霸全球,他们越发宣扬自己的品牌价值,开始融入全世界的文化。

 

1971年,可口可乐推出一个广告:I’d Like to Buy the World a Coke!

来自世界各地,不同肤色种族的人们聚集在意大利一个山顶上,每人手举一瓶可口可乐,共同高歌。跨越了种族、阶级、地位、地域等,消除了种族矛盾和阶级差异,为全世界带去了一个新的文化概念,也为可口可乐注入了新的文化内涵。可口可乐跟随着国家建交的脚步,美国每与一个国家建交,可口可乐便随之而来,于是可口可乐便成了全世界人们心中每国的代名词,可口可乐也凭借美国的强大影响力,影响了全世界。

 

例如1979年1月,中美建交仅20多天后,3000箱可口可乐便运抵北京和广州,成为首个重返中国的国际品牌。在中国,他们入乡随俗,选用典型的春节聚会场景拍摄广告,通过贴春联、放烟花等民俗活动,来提高品牌与中国文化的融合度。可口可乐每到一个国家就会调整自己的文化落脚点,与当地相匹配,力求成为本土文化的一部分。

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可口可乐的全球称霸史,是一幅前所未见的商业发展蓝图,也是最经典的品牌营销方法,学会了可口可乐的营销法则,就有可能够成为全球品牌的新一轮开创者!以上便是关于可口可乐营销策略的分析,如有更多问题请咨询非常差异。

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