雁门清高全称是山西雁门清高食品有限责任公司，在太原设立了“山西清高苦荞产品营销有限公司”负责全面市场的品牌营销策划。茶叶是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现在却表现为多元立体化的发展趋势。未来，中国茶叶市场必然进入新一轮的跳跃式发展。苦荞茶营销策划将传统作物荞麦发展成为一个潜力巨大的产业，致力推进线上与线下销售的有机融合，主要经营指标均位处国内同业前沿。

营销环境分析

山西省农产品加工龙头企业“513”工程名录是发展现代化农业、壮大农业实力的重要途径，是调整经济结构、培育新兴支柱产业、实现转型发展的重要内容。随着中国经济在近年来的稳定发展，消费者的消费观念和健康观念改变明显，人们对于保健养生产品的消费比例有着显著的增加。

竞争对手分析

山西省聚集着多家苦荞加工企业和作坊，其特点是规模小、产品技术含量低、产品投入产出比低，高附加值产品缺乏。而雁门清高苦荞茶营销策划有了一定规模，在产品附加值方面，将“清高”的功能效果与“清高”的情感需求有效对接，以“清高”的人格化特征提升境界，为产品增添了清高的文化内涵。

从上述分析我们可以得出，雁山清高在山西苦荞行业处于绝对的市场领跑者地位。

消费者心理分析

人们随着生活水平的提高，不再满足与食品的充足供应，越来越注重食物本身的功能性，即在日常的饮食过程中获得保健的效果。在这种背景下，苦荞茶应时而生，满足了人们对食物多样化、功能加保健的客观需求。尤其是山西居民对保健茶的需求呈上升趋势，人们已经不仅仅局限在喝茶，而是在保证休闲享受的同时能同时达到保健目的。同时具备品位与保健的产品更易受到他们关注。

雁门清高苦荞茶营销策划

1、文化延伸

山西本土的一些有代表性的文化主要有：围绕血脉相承的根祖文化的“华夏之根”文化品牌；围绕震悟大千的佛教文化的“佛教圣地”文化品牌；围绕汇通天下的晋商文化的“晋商家园”文化品牌；围绕忠义仁勇的关公文化的“关公故里”文化品牌。这四个特色文化品牌现在已经成熟，并且每年都会举办大型文化节。作为山西本土知名品牌，雁门清高通过将自身品牌文化与着四大奔入文化品牌相结合，在四大景区进行雁门清高苦荞茶营销策划推广。

2、促销活动

根据在雁门清高苦荞茶营销策划的品牌文化打造阶段，对于品牌的推广活动，在对品牌文化内涵进行了深刻理解和宣传推广之后，接下来的促销部分，对已有资源进行整合，在既定的文化旅游景点处开展“雁门清高伴君游山西”促销活动，以此再次对清高文化进行推广以及提升销售量。

雁门清高苦荞茶营销策划创造了中国小杂粮品牌营销的奇迹，雁门清高为中国苦荞行业领军品牌，直接引领着中国苦荞行业的发展。