随着教育理念的更新和家庭对儿童健康成长的重视，学习桌椅逐渐成为家庭教育的重要装备。乐歌，作为人体工学领域的佼佼者，以“健康学习伙伴”为核心理念，通过创新设计和多渠道营销，成功打造了多款学习桌椅爆款，满足了不同年龄段儿童的学习需求。

一、行业背景与增速趋势

行业背景

学习桌椅行业作为教育辅助用品的重要组成部分，近年来发展迅速。随着消费升级和家庭教育投入的增加，家长对学习桌椅的功能性、环保性和人体工学设计提出了更高要求。此外，政策支持也为行业发展提供了良好的环境，如《关于全面加强和改进新时代学校卫生与健康教育工作的意见》等法规，进一步推动了学习桌椅市场的规范化发展。

增速趋势

根据相关数据显示，2023年中国学习桌市场规模达到150亿元人民币，同比增长18%。预计到2025年，市场规模将突破200亿元，年复合增长率保持在15%左右。这一增长主要得益于人口红利、消费升级和政策支持等多重因素。

二、乐歌品牌背景

品牌历史

乐歌人体工学科技股份有限公司成立于2002年，总部位于浙江宁波，2017年在深交所创业板上市（证券代码：300729）。作为大健康人体工学行业的领先企业，乐歌以“健康、环保、智能”为核心理念，致力于为消费者提供舒适、高效的学习和生活解决方案。

品牌定位

乐歌定位为“智能学习桌椅专家”，专注于儿童和青少年学习桌椅的研发与生产。其产品线涵盖智能升降桌、学习椅、护眼灯等，满足不同年龄段儿童的学习需求。

品牌理念

乐歌以“健康学习伙伴”为品牌理念，强调通过科学的人体工学设计和智能技术，为儿童提供健康的学习环境，助力其身心健康成长。

三、策划案例分析

爆品策略

乐歌的爆款产品包括智能升降学习桌和护眼学习椅。这些产品通过模块化设计，结合智能升降技术和环保材料，满足了儿童在学习过程中对舒适性和健康性的双重需求。此外，乐歌还推出了个性化定制服务，根据不同年龄段儿童的身体发育特点，提供专属的学习桌椅解决方案。

新品研发

乐歌每年推出数百款新品，结合智能家居行业的流行趋势和消费者需求，不断优化产品功能。例如，其学习桌椅融入了自感知心率检测技术，实时监测儿童的学习状态，并通过智能调节桌椅高度，提升学习效率。

价格带定位

乐歌的产品覆盖高中低端市场，其中中高端产品占据主导地位。这一策略既满足了大众化需求，又通过高端产品树立品牌形象。例如，其高端产品采用欧美优质材料和先进技术，主打健康环保和智能化功能，深受中产家庭青睐。

客群画像

乐歌的目标客群主要为6-18岁的儿童和青少年，以及关注子女教育的家长群体。他们注重产品的环保性、安全性和功能性，愿意为高品质学习桌椅买单。

四、渠道选址与模式

渠道类型

乐歌采用线上线下相结合的渠道模式。线上渠道以天猫、京东等电商平台为主，通过大数据精准营销触达目标消费者；线下渠道则通过直营店和授权经销商覆盖全国主要城市，为消费者提供沉浸式体验服务。

渠道选址

乐歌的线下门店多选择一二线城市的核心商圈或教育机构周边，以方便家长和儿童体验产品。此外，乐歌还积极参与教育展会和学校合作项目，扩大品牌影响力。

政策机制

乐歌通过制定经销商激励政策，如销售返点和区域保护，吸引更多合作伙伴。同时，品牌还提供完善的售后服务体系，包括产品安装、维修和定期回访，提升客户满意度。

五、营销形象与代言人

营销形象

乐歌以“科技美学”塑造品牌形象，强调产品的智能化和环保性。其广告语“健康学习，从乐歌开始”深入人心，突出了品牌的核心价值。

代言人

乐歌曾邀请知名演员或教育专家作为品牌代言人，借助他们的公众影响力提升品牌知名度。此外，品牌还与教育机构合作，开展公益讲座和健康学习宣传活动，树立行业标杆形象。

六、活动策划与体验设计

活动策划

乐歌定期举办“健康学习周”等活动，通过线上线下结合的方式，推广学习桌椅的正确使用方法，提升消费者对健康学习环境的认知。此外，品牌还积极参与学校合作项目，为学校提供定制化的学习桌椅解决方案。

体验设计

乐歌的线下门店采用开放式设计，配备智能互动设备，让消费者直观感受学习桌椅的功能和舒适性。同时，品牌提供免费试用服务，消费者可根据自身需求选择合适的产品。非常差异服务过的西昊（人体工学座椅，也称电脑椅）的合作从2018年开始，在今年，西昊十年磨一剑诞生了一款划时代的旗舰产品，随着这款革新行业的产品问世，西昊的品牌战略全面升级和全国大传播、大投放也揭开序幕。

结语:

乐歌凭借其精准的市场定位、创新的产品设计和多渠道营销策略，成功在儿童学习桌椅市场中占据了领先地位。未来，乐歌将继续以“健康学习伙伴”为核心理念，通过产品创新和生态构建，为全球儿童提供更加健康、智能的学习桌椅解决方案，引领行业迈向新高度。